日益完善的基础设施是钦州港区促进投资的奠基石。图为天盛勒沟7万吨级散货码头。
新引进项目14个，到位资金133.8亿元，同比增长36.08%。今年前10月，钦州港经济技术开发区又打赢一场漂亮的招商“攻坚战”。
如果说，历史机遇的叠加与垂青成就钦州港广西北部湾经济区核心工业区的地位，那么，招商引资则是这个核心工业区扬帆竞发的不竭动力。从2010年升级为国家级经济技术开发区至今，钦州港区已引进各类项目40多个，到位资金378亿元。
佳绩的背后，有着怎样的“秘诀”？
夯实基础
筑起工业发展平台
投资是撬动发展的强大引擎，而完善的基础和公共配套设施则是促进投资的奠基石。
近年来，钦州港区坚持“项目需求未到，基础设施先行”的发展理念，不断推进基础及配套设施建设。近20年来，该开发区共投入100多亿元用于辖区内道路交通、供排水、供电、污水管道等基础设施建设，道路交通网络先后建成钦州港大道、兴港路、逸仙路、果鹰大道、大榄坪二号路等城市主干道路64条，总长95公里，开发区内基本形成“六横六纵”的路网交通骨架。
“只要项目进来，港区就为其配套相应的基础设施，决不让配套设施影响项目进展。”钦州港开发区管委会副主任韦彭说，除了广织路网，钦州港区还不断推进码头泊位的建设。
近年来，钦州港围绕建设“南方亿吨大港”的目标，港口基础设施建设力度空前。据统计，2006年至今，钦州港共投入资金近200亿元用于港口建设，重点加快推进30万吨级航道、金鼓江航道建设，拓宽10万吨级航道，并推进30万吨级码头以及10多个10万吨级泊位建设，使港口设施朝深水化、大型化发展，为钦州港打造成西南地区主枢纽大港奠定坚实基础。
此外，为解决项目用地问题，钦州港区不断拓展陆域面积，相继完成钦州保税港区、大榄坪综合物流加工区等项目的海域吹填工程，吹沙填海造地面积超20平方公里。这些基础设施的建设，在拉大钦州港城市发展框架，推进开发区与钦州市同城化建设发展的同时，为钦州港筑起工业发展的平台。
“基础设施的完善，优化钦州港的投资环境，使得一些重大项目纷至沓来，从而不断提升开发区的投资规模和投资强度。”钦州港区招商局副局长黄卫说，随着中国石油、国投电力、印尼金光集团、中粮集团等特大型企业先后进驻，钦州港产业布局基本形成石化、造纸、能源、冶金、粮油加工和现代物流等支柱产业，临海大工业产业集聚效应初步形成。
从优选资
促成企业百花齐放
基础设施的逐步完善和临海大工业产业的集聚，让原本偏于一隅的钦州港渐渐成为引领北部湾经济发展的龙头工业基地。这一背景下，风生水起的钦州港区招商工作也由过去的引资向选资转变。
“经济发展起来了，我们招商引资的门槛也要抬高，不能什么项目都招。”韦彭说，“为了招来优质项目，港区管委会不断创新机制，采取多种模式进行招商选资。”
产业链招商是当前钦州港区最成功的招商方式之一。开发区在日常招商工作中，围绕石化、装备制造、能源、造纸、粮油加工、现代物流等6大产业，组织有关部门积极做好项目对接、产业对接，开展多方位的产业链招商，使钦州港区产业集群效应愈加明显。
在石化产业链的招商上，开发区依托中石油1000万吨炼油项目，策划了50多个下游加工项目，并主动出击，与国内外的石化工业企业及相关配套产业企业沟通洽谈，使石化产业链招商成果显著。近年来，钦州港区陆续引进了玉柴200万吨/年重油制芳烃项目、科元ABS新材料项目、海旺100万吨/年蜡油深加工等多个石化产业项目，使石化产业链不断向纵深延伸。
在产业链招商过程中，钦州港区招商部门还采取“以商引商”的方式，促使港区成为项目落户的“洼地”。2010年以来，开发区举办多场“以商引商”招商推介会，使招商工作达到“引进一个，带来一串，建成一片”的效应。在这一过程中，钦州港区还注重“招大引强”，不断加强与国内外实力雄厚的知名企业沟通交流，促使大型企业的入驻。同时根据“抓大不放小”的原则，不断吸引符合产业规划、对地方财税贡献较大、占地面积小又节能环保的中小型项目落户开发区，促进支柱产业和中小企业的互补发展，使开发区形成大中小企业百花齐放的格局。
服务至上
优化投资“软环境”
企业项目引得来、留得下、发展好，招商工作方能激发巨大潜能。要实现这一终极目标，服务是关键。
一直以来，钦州港区工委、管委会十分重视对招商引资重点项目的跟踪服务，建立一系列项目跟踪服务机制，并坚持“一把手”工程，要求每个项目都明确一名工委、管委会领导作为联系人，全程协助解决项目落户过程中遇到的各种困难和问题，实行服务“零距离”。
“从企业的洽谈、签约到动工建设、投产，我们的服务团队都全程跟踪，当好企业的‘大后勤’，为企业办实事、解难事。”韦彭说，为了服务招商项目，开发区针对项目特点，实行项目洽谈多部门联席参与制度，组织国土、规划、建设、发改、环保等职能部门共同审议项目，解决投资商提出的问题，使问题在项目引进前便得以排除。“项目落地后，各团队还主动与企业沟通联络，帮助企业解决人才引进、项目技改、生产营销等方面的问题。”
在引进国投交通煤炭储运基地项目时，钦州港区管委会多次主动组织招商小分队与项目业主国投交通公司对接，促成该项目最终落户钦州港。之后，开发区管委又多次组织项目协调会，成立专门的工作小组到自治区协调与该项目配套的航道及铁路等问题，推动项目顺利建设。该项目负责人深有感触地说：“我们之所以选择到钦州港投资创业，是因为这里除了拥有得天独厚的区位优势之外，还有优质的服务和良好的投资环境。”
广西县域经济网