如今，在竞争日益激烈的市场上流传着这么一句话：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌。企业能否做大做强成为“百年老店”，品牌的经营十分重要。11月11日，自治区工商局与中国品牌管理研究中心联合举办的“商标强企 服务八桂”巡回讲座在南宁开讲，授课专家就如何低成本进行品牌塑造为广西企业家支招。
专家：
花小钱做出大效果
作为一家中小企业，想要做足宣传，常常面临资金不足的窘境。那么，小企业如何花小钱做出大效果呢？当日，授课专家王汉武为在座的400余位企业家举了一个生动的例子。
在湖南有一家食品公司，1992年开始生产经营。2003年达到高峰期时，每年有7000万元的销售额，但此后销量一路下滑。2011年，销售额只有2000万左右，全无利润。
为了挽救企业，企业在生死关头紧急对市场展开调研。调研中他们发现，自身的产品从鸭脖到风味鱼，从腌菜到豆腐干无所不包，但唯独没有拳头产品。为了找准定位，该企业抓住当地洞庭湖产好鱼的口碑，重新梳理产品线，砍掉了不盈利的产品，全面进军以淡水鱼为主的风味鱼加工和销售。并针对消费者的口味，只生产消费者休闲时食用方便的小鱼仔，定下0.5元/包的价格。
经过一段时间的销售，该企业又发现，便宜的塑料包装虽然透明度高，但黑的豆豉、褐黄的调味料容易影响消费者的食欲，为了提高产品品质，企业决定与当地企业有所区别，改为铝箔纸包装，将价格提高一倍。与此同时，面对湖北、湖南这样的传统市场，该企业认为难以后来居上，于是转战人口众多、有吃休闲食品习惯且能接受咸辣口味的河南、广东。第一年，虽然没有大量投放广告，但该企业的销售额起死回生，超过亿元。此后，企业才开始大量投入广告，加强消费者的认知，经过一段时间的推广，产品最终达到7个亿的销售额。
王汉武表示，在推广一个产品时，找准市场定位十分重要，同时要强化产品识别、符号识别、风格识别、档次识别、关系识别等，让顾客对品牌有深度认知。“品牌不仅仅是产品，在保证产品质量的条件下，更要赋予产品独特的个性和价值，而品牌营销的重要性也在于此”。
企业：
品牌对企业发展至关重要
在南宁从事蜂产品销售的黄招球听了当天的讲座，颇有感触。1997年，黄招球开始从事农副产品的深加工，当时并未树立自己的品牌，当他想让产品进驻超市时，遇到了门槛，“超市都说没有牌子不让进”。于是黄招球才认识到品牌的重要性，在2000年注册了自己的商标。如今，黄招球已寻找到自己的产品定位，企业选择“蜂产品”作为拳头产品，目前产品已经打进广东各大连锁超市。黄招球说：“品牌对一个企业的发展绝对至关重要。”
企业家刘民的品牌意识更为强烈。早年在一家大型药企工作，刘民亲眼见证了该药企因为不重视品牌保护，商标被抢注，最终只能另起门户的经历。于是2006年，在广西开始创业时，他首先注册了商标，才创办了企业。如今，刘民的中药集团旗下已经拥有10余个注册商标。目前，他正在为申请广西著名商标做准备。
在刘民看来，广西的企业对品牌的保护意识并不强。刘民说，据他所知，目前南宁不少药店连锁虽然已经做出了口碑，但却都没有进一步将品牌注册成商标，若被人抢注，则很可能陷入被动局面。
部门：
桂企品牌意识薄弱有待加强
广西企业有品牌意识的并不算多。自治区工商局商广处负责人何春雷告诉南国早报记者，目前，全区注册登记的商标约5.5万个，广西著名商标408个，中国驰名商标22个，“这个数量在全国各省市排名十分靠后”。在众多企业中，不少企业品牌意识薄弱，对于已经打造起来的品牌，没有进行保护，商标被人抢注后又得花大力气、大价钱买回来，广西有不少知名度很高的景区就曾被人抢注过商标。还有些企业对于品牌的经营没有规划性，常常是“踩着西瓜皮滑到哪算哪”，不利于企业的长线发展。
据何春雷介绍，目前仅福建省晋江市，当地拥有的中国驰名商标已达近百个，而在全国范围内，拥有中国驰名商标数量大于广西全区总量的城市也不少。“因为品牌落后，没有形成品牌拉力，产品市场占有率低、品牌竞争力不强，广西有很多好的产品养在深山人未识，十分可惜”。
为了让企业建立自己的商标品牌战略，帮扶千家商标企业培育发展商标品牌，自治区工商局与中国品牌管理研究中心联合举办此次“商标强企 服务八桂”讲座，本月将到柳州、桂林、百色、北海、贵港等地进行巡讲。
广西县域经济网