中国水果飘香东南亚市场

　　在记者的记忆中，以前印尼水果市场上的进口货基本都是来自美国、日本等农业发达国家的产品，质量好价格也高。随着中国农业的快速发展、亚洲区域经济合作领域进一步拓宽以及中国—东盟自贸区的启动，在“早期收获”的承诺下，中国广大的消费者对榴莲、山竹、红毛丹、菠萝蜜等来自东南亚的热带水果已经不再陌生。

    与此同时，来自中国的各种水果也相继出现在东南亚国家的市场上，并受到当地广大消费者的欢迎。

    质优价低品种多  

    日前，记者走访了雅加达的几家超市和水果专卖店，亲身感受到了中国水果在异国市场的状况。  

    “ALFUSH”是雅加达小有名气的水果专卖店，素以进货新鲜、保证质量而闻名。据记者的粗略估计，店中几乎一多半的进口水果品种都来自中国。采访中，记者就部分来自中国与其他国家进口水果的价格进行了记录比较：美国提子2公斤小包装售价142000盾(约140元人民币)，韩国梨31500盾1公斤，澳大利亚荔枝110000盾1公斤，美国桃子68000盾1公斤，非洲葡萄45500盾1公斤。中国香梨20833盾1公斤，中国芦柑8500盾1公斤，中国广柑10500盾1公斤，中国鸭梨11875盾1公斤。一位家庭主妇向记者表示，由于质量好、品种多、价格低，中国水果正在成为当地消费者的主要选购对象，特别像龙眼、荔枝、鸭梨等一些印尼当地没有的水果，更加受到当地消费者的青睐。

    坐落在雅加达库宁岸黄金三角地带的家乐福超市面积不小。在水果销售区里，来自中国的苹果、梨、蜜橘、沙田柚等水果摆放在显眼的位置，周围挤满了选购者。令人鼓舞的是，原来素以中低档次为主的中国出口水果，今天也能够在印尼的大型超市中与农业发达国家的高档水果一争高下了。

    记者单就几种高档进口苹果做了一个简单的调查对比：法国苹果19900印尼盾(约20元人民币)1公斤，美国苹果18500盾1公斤，而中国优质红富士苹果的价格也达到16000盾1公斤。这家超市的水果销售经理告诉记者，中国水果的质量多数都非常出色。中国的龙眼、鸭梨等水果是印尼本地所没有的，对消费者来说更加具有诱惑力。

    常保魅力需努力  

    采访中记者也了解到，中国水果要在东南亚市场上保持并增加“魅力”，恐怕以下几个问题是必须加以改进的：首先，想方设法维护中国品牌，不可一味地追求抢占市场先机而出口“青果”。

    其次，中国的企业要认真解决高档出口水果在当地的再包装问题。记者在几家超市看到，中国的一些高档水果都是成堆任选，而美国等国家的水果是小盒包装，显得高雅，价钱自然卖得高。反观中国水果，以龙眼为例，由于在出口前没有剪掉枝桠，一些消费者在购买时不顾店家的劝阻纷纷动手去掉枝桠以减轻重量，这样的选购不仅不雅观，而且给人感觉中也降低了商品的档次。

    第三，注重特色品种的出口和宣传。放眼印尼乃至整个东南亚水果市场，现在中国水果的出口还是以苹果、梨、柑橘等为主，物美价廉，可以说已经走过了创业的阶段，下一步值得有关部门重视的是如何将具有中国特色的水果品种和品牌尽快推向世界，进而帮助国内水果产业的升级换代。

    例如东南亚消费者从品尝过的山东冬枣、新疆哈密瓜、河北水蜜桃，还有质量较好的荔枝和龙眼等产品来看，只要保证质量和新鲜、包装精美、供货及时，再在水果箱中放置一些印有当地文字的精美宣传广告，那么上述这些具有中国特色的水果在东南亚就不愁卖不出好价钱。