台湾中华基金会农业参访团到凌云县茶山考察交流。(资料图片)
编者按：近几年，大批台资农业企业纷纷落户广西。2005年，我区台资农业企业仅有16家，并且投资规模都偏小;2015年，我区入驻台资农业企业总数已达300多家，企业用工近2万人，合同利用台资9.52亿美元，有“海峡两岸(广西玉林)农业合作实验区”“钦州台湾农民产业园”等21个桂台农业合作基地。十年间，为何能取得如此大的成效？广西有何吸引台资农业企业落户的“绝招”？记者对此进行了采访。
“近年来，我区台资农业企业发展呈现三个特点：一是投资规模不断扩大。2005年全区台资农业企业仅16家，2015年已达300多家，投资过亿美元的5家。二是投资农业领域不断拓宽，由传统的种养植农业向精致农业、现代农牧业、光伏农业等多个领域突进，并逐步向休闲农业延伸。三是投资结构日趋优化。由资源利用型、劳动密集型逐渐向资金密集型、技术密集型产业转移。”12月上旬，自治区农业厅外经处处长韦波介绍。
A 走出去，请进来
今年4月，自治区党委副书记危朝安带队到台湾进行经贸考察，拜会了近20家台资农渔企业，举行了多场合作恳谈会，推动了新日光、悦农、嘉宝兴业、泰禾科技等大项目落桂。
酒香也怕巷子深。广西作为欠发达地区，在台商中的知名度不高，地理、气候等多种优势鲜为人所知。如何打破瓶颈？
广西的对策是：“联系沟通、积极互动、大力推介、形成声势”，大力实施“走出去、请进来”战略。
从2005年起，广西分别在南宁、玉林和台湾的台北、花莲、高雄等桂台两地召开了十一届桂台经贸文化论坛，每届论坛都把桂台农业合作作为一项重要内容来议。此外，广西还分别在厦门投洽会、上海农展会、武汉农交会、沈阳农技推广会以及深圳高交会、南宁东博会、昆明南亚博览会、长春东北亚博览会等专业博览会、投洽会上，大力宣传推介，在台商中提升广西的知名度和影响力，广交台湾朋友，寻求互利合作。
“走出去”，即积极走进台湾的农牧场、农经社、农产品加工厂、农产品市场开展交流对接。广西把入岛推介农业资源作为对台经济工作的重要部分来抓，区、市、县三级主要领导每年都至少入台开展交流合作活动一次以上，做到入岛“三个全覆盖”：在台北、台中、嘉义、南投、台南、高雄、屏东、台东、花莲等县市全覆盖，寻求合作项目农业种植、养殖、捕捞、加工、行销产业全覆盖，台商在全区各市、县(市、区)投资农渔业全覆盖。据统计，今年1至11月，全区入岛同业交流推介、寻求合作达37批509人次，在岛内举办农渔产业合作洽谈32场。我区在4月、6月、9月连续4次举办不同类型的“桂台农业合作恳谈会”，累计签约总额达36亿多元。
“请进来”，即广泛邀请台胞台商来广西参观考察。广西各市台办会同各市投促局、工商联、台协会，加强与国内103个涉台民间机构和岛内各商会、协会、同业公会、知名企业的联系，积极邀请台商来广西考察。今年1至11月，全区就先后邀请和接待台湾农会、台湾渔会、台湾杰出农民协会、台湾进出口同业公会、花莲农会和渔会等41批761名台商台胞来广西参加投资考察。南宁市台协会长卢明汉自去年以来，介绍岛内台商来南宁考察300余人次，有力地促成了火龙果等果蔬种植及深加工项目的建设，被亲切称为“编外招商队长”。
B 探索合作新模式
“台商有注重成本、喜欢抱团等特色。针对这些特点，我们积极发挥社会主导、市场引领，形成了多元化立体推介、引导、投资的格局，收到较好效果。”自治区台办经济处副处长许耀艺说。
引导台商投资模式主要有四种：
发挥已落户企业的示范带动效应，实现以商引商。台商陈文成在上林县试验种植万亩百香果基地成功后，又谋划与中国香港、澳大利亚企业家合股兴办百香果深加工企业，生产热销的百香果汁、食品生物防腐剂，进一步拉长产业链。像陈文成这样的“以商引商”，在我区并不少见。广西在推介、引导台商到桂投资中，注重发挥已落户台商的桥梁纽带作用，通过其现身说法、牵线搭桥，吸引更多台商来广西投资发展。
以行业龙头企业为引领，通过延伸产业链实现产业配套引导投资。台企广西永江食品工业有限公司在成功建立生姜、牛蒡、紫苏种植基地后，进一步吸引了多家冷藏、农产品加工等相关企业进驻，从而打造出一条从农产品生产、精深加工、出口行销的完整产业链。如今，该公司研制生产的蜜汁姜、紫苏梅、爽口牛蒡出口日本、美国、加拿大、欧盟等10多个国家和地区。广西根据台资企业群体协作明显、上下游关联度大的特点，坚持“引进一家、吸引多家”的原则，以先期落户的台资企业为基础，吸引相关企业进入，拉长产业链。
把企业推向推介引资的第一线，实施“以企招商”。在香港上市的梧州市企业神冠控股经区市台办的牵线，开展与台商合作，在粤桂合作试验区打造医疗级胶原蛋白质产业园，目前已聚集香港、台湾等多家相关生产企业进驻。企业有着接触客商广、推广投资效果佳等行政手段无法比拟的优势，因此，“以企招商”更能有效吸引台企快速落户，快速聚集。
发挥广西农业、生态等资源优势，在引进台湾现代农业和现代服务业项目上实现突破。近年来，广西积极拓展开放领域，加大农业、农产品加工、涉农服务业项目的推介力度，引进了台湾(崇左江州罗白)光伏农业项目、桔杨茶文化产业园、朝晖花卉等一大批现代农业、精致农业、设施农业项目，在领域上实现了新突破。
C 营造发展好环境
“对台商来说，广西具有‘四大魅力’——基础设施条件越来越好、外商环境越来越好、产业聚集态势越来越好、城市乡村规划建设越来越好。”深圳台协副会长陈辉鸿如此评价。
环境是一个地方最大的品牌。近年来，广西把优化环境作为推进对台招商的重要工作来抓，坚持“软”“硬”并举，全力打造良好投资环境。
硬件条件明显改善。近几年，随着一批铁路、高等级公路等基础设施项目的建成，广西各市的交通条件得到改善。同时，广西以“美丽广西”生态文化理念，精心打造彰显特色和魅力的宜居城市、乡村，得到了台商的高度评价。
人文环境不断优化。广西通过传承布洛陀文化、加强精神文明建设，开展道德人物、劳动模范、孝敬父母好青年等系列评选活动，在全区集聚了正能量，也感动了在桂投资的台商。
政府服务更加有效。广西以创建“六个一”优秀服务品牌为平台，妥善解决了台商在生活生产、金融、交通、招工等诸多问题，诚信高效的服务广受台商赞赏。
“我的公司选择在凭祥落地生根不是偶然的，而是被崇左的投资环境所吸引。”台商庄久毅的话，道出了在桂台商的共同心声。
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