题图：有了农村经纪人，农户在家门口就能卖掉自己的农产品。图为龙怀乡的农民在卖生姜。记者汤世亮 摄
农村经纪人对收购的水果进行筛选加工，贴牌销售。记者汤世亮 摄
时下，在荔浦县13个乡镇活跃着一群走村串户的农村经纪人。他们一头连着农户，一头连着市场，把封闭分散的农业生产和开放的市场连接起来，催化农村经济的发展，有效地促进农民增收致富。中秋节前夕，记者来到荔浦县龙怀乡，实地采访了这些农村经纪人。
农村经济人搅活农村经济
9月16日下午，在荔浦县龙怀乡新安村委冲口屯的一条小河畔，五六名当地农民正在河边清洗从地里挖出的生姜。而在河岸上的一间小屋子，一些村民正在将洗好的生姜放在地秤上过秤。一旁的几位农妇则将过完秤的生姜用箱子装封好，然后抬上一旁的大卡车。这里俨然成了一个小包装厂。
“我们的生姜都卖给曾老板了，他在种生姜前就下了订单哩。”村民欧业祖种了30多年生姜了，他对于目前这种在村口就能顺利卖掉自家地里生姜的现状感到很满意，“多亏有了曾老板他们上门来收，这省了我不少事，而且种得也放心。”欧业祖满脸皱纹的脸上全是笑容。他告诉记者，之前他是用三轮车将生姜拉到县城卖的，又辛苦又麻烦。
被欧业祖称为老板的曾召培其实也是龙怀乡冲口屯的农民，不过现在他又有一个新的身份——— 农村经纪人。“农村经纪人这个名字是好听，其实我们不过是帮外地老板收购农民地里生姜的中间人。”曾召培脚蹬一双拖鞋，裤管挽过了膝盖，一身打扮与村民没有二样。他告诉记者，目前正是生姜的收购季节，一天下来他就可以收购10多吨生姜。而他收购的这些生姜也是湖南、广州等地市场的老板提前下了订单的。曾召培说，一开始他也是个地道的农民，自家种生姜，自己用三轮车拉到乡里和荔浦县城去卖。“销售一般都不成问题，但市场太小，价格都上不去。”后来，有外地的老板来他们村里收购生姜。外地老板人生地不熟，就找了几个当地人来帮他们收购生姜。曾召培就是其中一个。
“一开始我们就是帮那些外地老板打工而已，自己还种地。”曾召培笑着说，后来，他们这些中间人认识的老板多了，便寻思着脱离替老板打工的角色，自己主动到外地去跑市场。“以前是外地老板自己来，现在是我们这些经纪人主动去洽谈收购商。”曾召培说。
目前，像曾召培这样的农村经纪人已遍布荔浦13个乡镇。据荔浦县农业部门初步统计，全县共有农村经纪机构156家，经纪人达8000余人，涉及蔬菜、水果、花卉等行业，辐射带动40000余农户发展特色农业产业，覆盖所有特色农产品，每年经纪金额达14.5亿余元，经纪佣金达16000余万元。一条联接农产品、经纪人和市场的链条在全县逐步形成。
加强培训，规范行为，打造产业主力军
“这些农村经纪人无形中成了‘搅活’农村市场的一条条‘鲶鱼’，他们一手带动农业生产，一手捕捉市场需求信息。”荔浦蒲芦瑶族乡农业服务中心主任农代忠形象地向记者介绍说。据荔浦县农业信息中心胡主任介绍，该县60%左右的农产品都是农村经纪人销售出去的，其销售渠道在区外主要是浙江、福建等地，部分产品还打入国外市场。
在荔浦，农村经纪人就像一种“酶”一样加速催化了整个农产品市场的发展壮大，加快了农村经济的发展。荔城镇分管农业的领导说，培育一个农村经纪人，就可以带动一个产业;培育一批农村经纪人，就可以带动一方经济。他还告诉记者，随着荔浦县各乡镇农村经纪人的增多，一些有远见的农村经纪人还成立专业合作社。这些合作社不仅负责本地农户水果、蔬菜的销售，还把触角伸向生产环节，将外地先进经验引入本地，将新品种、新模式引入本地，并且根据市场需求，组织农户及时改种不同的水果、蔬菜品种。在荔浦县马岭镇福德村，苗木经纪人秦炳春了解广东珠海等地市场需要红檵木苗木的信息后，建立栽培示范基地50多亩，几年的发展，带动了全村85%以上农民栽培苗木，成为了全区有名的花卉苗木专业示范村。
“以前，我们上等的马蹄也卖不出好价钱，甚至卖不出去。自从有了农村经纪人，我们的马蹄远销全国各地，白马蹄还远销欧美、东盟了。”修仁镇木山村农民谢家友谈起马蹄市场的变化，感慨万千。而青山镇德发农产品流通专业合作社经销优质的莲藕、马蹄等农产品，主要销往东盟、欧美等国外市场，外销的农产品达8000多吨，为社员和农户创收1600多万元。“农村经纪人以及他们组成的专业合作社，在农村产业结构调整中也发挥着‘风向标’的作用。”上述那位荔城镇分管农业的领导兴奋地说。
由于农村经纪人在荔浦农业生产和销售方面发挥的作用越来越大，荔浦县也有意培养一批现代农村经纪人。为了解决经纪人只是与外地客商拉临时伙伴关系，帮着客商当“说客”做零活的不足，该县积极探索借助农村经纪人牵线搭桥的示范作用，大力培育“经纪人+市场+农户”的经纪模式，引导农村经纪人发挥种植面积大、品种多的优势，进行联销经营、配送销售、网上交易等新型营销方式的尝试，根据市场需求确定农产品走向。如新坪镇的砂糖桔主销北京，杜莫镇西红柿畅销广东、福建，双江镇的马蹄远销越南、老挝。
今年，该县邀请了桂林市商贸旅游技校联合在龙怀乡举办为期3天的首届农村农产品经纪人培训班，农业专业合作社负责人以及种养能手、农产品销售大户等约1100人参加培训。参加培训的学员经培训、考试合格后，获得全国统一颁发的农产品经纪人职业资格证书。“我们县现在采取先培训、后规范的方式，力促农村经纪人发展，让他们真正成为搞活农产品生产流通，为优势农副产品开辟销售渠道的主力军。”该县农业部门一位负责人如是说。
广西县域经济网