——记岑溪政协常委、“销售大王”陈汉业
在广西岑溪市，以果色橙红、果形小巧、皮薄肉脆、清甜可口而赢得“中国橘王”称号的砂糖橘，种植从无到有，从小到大，迅速发展到目前的5300多公顷，销售从内到外，逐步形成走出家门，冲出国门，挺进东盟市场的新格局。2005年销售到越南市场的砂糖橘达2250吨，2006年达2500吨，今年又是果实累累挂满枝头，迎来了一个丰收年。当地果园里，只见果农忙得不亦乐乎：采摘、包装、办理出口销售手续，好一派繁忙的景象！
可又有谁知道，岑溪小小的砂糖橘能够挺进越南、泰国等东盟国家的大市场，离不开当地一位“拓荒牛”。这位“拓荒牛”就是广西岑溪市第八届政协常委、岑溪市商会副会长、筋竹镇商会会长、筋竹镇砂糖橘产销协会副会长陈汉业。
从零星种植到打造基地
1987年，岑溪市筋竹镇的砂糖橘仅在黄陵村试种0.67公顷，是自治区农业厅等有关部门认为比较有效益的种植项目。砂糖橘种植小打小闹持续了10年。1997年，陈汉业等人经多方调查，认为砂糖橘市场前景很好，但必须上规模上档次种植才有“钱途”，于是率先在筋竹社区大面积种植砂糖橘。到2007年，陈汉业种植的砂糖橘总面积就达20多公顷。2005年底他有挂果面积7公顷，总产量达210吨，总收入达105万元；2006年底挂果面积达10公顷，总产量达250吨，销售总收入达120万元；2007年，他乐观地预计，起码有1000吨。他成为远近闻名的种植致富大户。
从2001年起，同社区及周边的群众从陈汉业身上看到了种植砂糖橘的前景和希望，开始跃跃欲试。陈汉业抓住这一时机，因势利导，发动群众大力发展砂糖橘种植，决心与大家共同努力将筋竹镇办成桂东南最大的砂糖橘基地。为此，他跑广东为群众组织优质种苗，带领大家进行科学防虫和管护。在他的带动和引导下，当地80多户农民加入了种植行列，果树面积很快发展到200多公顷。周边的黄陵、中围、云龙、合水、罗敏、望闾、石龙等村都纷纷掀起种植砂糖橘的热潮，很快全镇80%的农户都种植有砂糖橘。目前，全镇种植砂糖橘面积已达3300多公顷。当人们进入筋竹镇，山上山下，街头巷尾，都在谈“果经”。
陈汉业种植的砂糖橘具有质优、产量高的优点，并且摸索出一整套较成功的种植管护技术和经验，还非常热心助人。近年来，岑溪市的大业、梨木、昙容、三堡等14个镇也纷纷掀起种植砂糖橘的热潮，不少人都得到了陈汉业的指点和帮助。目前，岑溪各地都种有砂糖橘，全市总面积已迅速发展到5333公顷，成为广西柑橘种植的一个县市级大基地，面积占全区的1/4。
近年来，市内外有兴趣种植砂糖橘的干部和群众都慕名而来，有来电、来函的，也有直接来咨询砂糖橘种植问题的，陈汉业都热情接待，一一回复。目前，经他联系发展种植并提供技术服务的种植户就达800多户，种植面积达到300多公顷。苍梧县倒水镇的一些农民群众到筋竹镇参观回去后就种植砂糖橘40公顷。2003年，柳州某农场一行7人来筋竹前来考察后，回去立即投资1000多万元种植砂糖橘100多公顷，今年已挂果几百万公斤。目前这些由陈汉业联系指导种植的砂糖橘种植户都有了收成，尝到了甜头。
从走出家门到挺进东盟
种植面积越来越大了，砂糖橘的产量越来越多了，这么多砂糖橘销往那里？这个问题不仅是陈汉业亟须解决的问题，而且是整个岑溪市面临的难题。精明的陈汉业早已谋划起砂糖橘的销售大计。2003年，陈汉业在筋竹镇黄陵村(岑罗二级公路边)建起了一个2400平方米的收购销售点，依靠水果销售协会和农村产业党群互助协会的作用逐步打开市场。另一方面，陈汉业到外地参观考察，到国内外调查水果行情。他和几个合作伙伴四处跑销售，先后下深圳、走四会、入茂名、进湖南、奔上海、跑成都，搭建起砂糖橘销售平台。陈汉业还利用网络积极构建自己的销售渠道，努力拓展区内外市场，并与国内外的水果经销商建立了稳定的销售关系，成功地解决了果农卖果难的问题。
2004年12月的一天，广西北流市的销售商罗老板，借助其舅父在越南西贡专门从事水果总批发的渠道，从网上获取信息后来到岑溪市筋竹镇找到黄陵村的果农，商议收购砂糖橘。当时罗老板已收购几十万公斤果，但由于质量和其他问题生意不划算，一气之下他跑往广东都城，不再打算在岑溪发展。陈汉业知道这一情况后，先是分析原因，然后马上打电话给罗老板，希望双方诚心合作，并拍起胸膛承诺一定公平公正地维护罗老板的利益，协助解决在收购果品过程中的实际困难，保证理顺关系，保证有钱赚。罗老板听后非常感动，立即回到筋竹镇找到陈汉业恳切商谈合作事宜。经多次商谈，双方达成合作策略：由陈汉业负责筋竹镇砂糖橘的采摘、挑选、包装和装车等环节，罗老板则负责在越南的销售。2005年，筋竹砂糖橘成功踏入越南市场，当年销售量就达2250吨。从此，陈汉业与越南市场的代理人罗老板紧密携手，合作得非常愉快。2006年，销售越南的砂糖橘达到2500吨。
时下，进入筋竹镇收购砂糖橘的果商每天都有十几人，销售市场红红火火。陈汉业也借助中国－东盟合作这股东风，紧锣密鼓地办理水果出口越南的相关手续，并鼓足干劲要把砂糖橘在东盟市场的生意做大做强。
广西县域经济网