许成才: 广西富硒产业发展的品牌与市场策略

6月13日，广西大学商学院农经系副教授、品牌营销专家许成才在2014广西富硒产业研讨会上作主题发言

　　一、富硒农产品品牌建设

　　(一)品牌农业

　　1、品牌农业有五个重要特征，即“五化”，即生态化、价值化、标准化、产业化、资本化。

　　2、农产品品牌化的“一二一”特性

　　(二)品牌的基本理念

　　1、品牌的概念

　　2、主要品牌分类

　　3、农业(产品)主要品牌

　　4、认证、登记、评估评选

　　5、国内农产品认证基本类型

　　6、农产品区域品牌内涵与导向

　　产业发展战略、品牌战略、规模经济导向、附加价值导向、品牌管理协同、品牌整合、品牌价值累积与创新

　　二、广西富硒产业品牌的现状与问题

　　(一)现状:普通牌子多，知名品牌少;

　　企业品牌多，区域品牌少;

　　品牌数量多，产业规模小。

　　(二)问题:

　　1、农业标准化程度低，富硒农产品品牌品质参差不齐

　　2、只注重特色农产品的品牌数量，忽视做强品牌

　　3、特色农产品品牌营销管理机制不健全

　　4、经营者缺乏品牌营销意识

　　5、农产品品牌营销的中介组织缺失，产业化龙头企业力量薄弱

　　6、富硒农产品科技含量偏低

　　7、富硒农产品安全质量标准体系不健全

　　(三)广西打造富硒产业品牌的优势、劣势分析

　　(四)产业区域品牌成功案例

　　1、国外案例

　　2、国内案例

　　3、区内案例

　　三、广西富硒产业打造区域品牌的对策

　　(一)加快富硒农产品区域品牌的创建

　　1.结合区域特点，选择合适的创建模式。

　　2.明确区域品牌定位，提炼提炼区域品牌核心价值。

　　3.做好区域品牌的设计、注册和宣传推广工作。

　　(二)加强农产品区域品牌的维护

　　1.政府层面

　　a政府必须成立统一的品牌机构。

　　b 区域政府加强宏观的规划和指导，搞好特色农产品区域布局

　　c区域政府要积极建立和完善农产品区域品牌的供应链体系

　　d区域政府要积极建立和完善品牌管理体系

　　e区域政府要大力推动企业与农户联合运作机制的建立

　　f区域政府要支持和鼓励农产品区域品牌

　　2.中介组织层面建设

　　包括：行业协会、商会、企业家协会、企业贸易促进会等组织。

　　3.企业层面

　　(三)明确以“ 政府为主导、商会协会为中介、企业参与者角色” 的区域品牌运行管理模式.

　　(四)实施“ 一村一品” 工程， 夯实区域品牌发展与延伸的基础

　　(五)以“ 地理标志” 申报与保护为切入点， 推进区域品牌化经营管理

　　(六)发展特色农产品，化差异、稀缺为区域品牌优势。

　　(七)积极探索农产品区域品牌的组织模式

　　(八)实施农产品区域品牌的营销创新

　　(九)鼓励农产品区域品牌中的龙头企业上市

　　(十)挖掘历史文化资源，注重营销，增强品牌的知名度和美誉度

　　四、富硒农产品打造品牌的十四大法则

　　法则一：抢占公共资源

　　法则二：以快制胜做老大

　　法则三：用文化塑造提升品牌

　　法则四：内在品质差异化、外在化

　　法则五：外在形象品质化、差异化

　　法则六：创建领先或者独特的标准，引领行业

　　法则七：杂交创新

　　法则八：深加工，让产品彻底与众不同

　　法则九：充分利用地域品牌的心智资源。

　　法则十：掘地三尺，深入挖掘品牌资源

　　法则十一：　“原生态”战略

　　法则十二：“原产地”战略

　　法则十三“文化突围”战略

　　法则十四 土特产”战略

　　五、广西富硒农产品的市场营销策略

　　1、做好市场调查，找出突破口。

　　2、搞好产品定位

　　3、开发创意产品

　　4、策划好产品定价

　　5、选好销售渠道

　　6、促销多样化

　　7、实行统一营销。

　　六、总结。

　　1、品牌创建的核心

　　2、品牌创建的“431”工程

　　3、品牌创建的十个策略

　　4、品牌创建的具体六大步骤