农民的贴心银行 企业的伙伴银行

　　贺州东盈村镇银行员工深入企业了解情况。

　　贺州东盈村镇银行召开股东大会。

　　村镇银行培育发展10周年

　　核心阅读

　　2012年8月28日，由东莞农村商业银行发起创办的贺州首家村镇银行——贺州八步东盈村镇银行正式挂牌成立。从诞生之日起，贺州八步东盈村镇银行始终坚持“立足本地、服务三农、支持中小企业”的市场定位，致力打造成为“农民朋友的贴心银行、中小企业的伙伴银行”，围绕“做多、做细、做散”经营策略，以高效、优质、灵活的服务理念为客户提供贴心的金融服务，为贺州实体经济发展和支农支小发挥了积极作用。

　　做大业务规模 提升经营质效

　　开业以来，贺州八步东盈村镇银行始终坚持稳中求进工作主基调，注重发展质量和管理效率，不断完善内部管理，持续强化风险防控，业务规模有效增长，经营状况良好发展。

　　各项存款稳步增长，贷款资金稳步投放。截至2016年末，资产总额8.41亿元，各项存款余额6.69亿元，各项贷款余额6亿元。其中涉农贷款余额5.11亿元，占比85.08%;农户和小微企业贷款余额5.92亿元，占比98.67%。各项贷款总户数669户，户均贷款余额89.70万元。

　　信贷风险可控，防范措施不断加强。不断加强贷款风险管理，积极探索适合支农支小特点的贷款风险防范措施，有效防范信贷风险。截至2016年末，资产质量良好，不良率1.03%，符合监管要求。

　　主要监管指标基本达标，持续发展动力较足。自2014年以来连续三年实现盈利，资本充足率22.81%，拨备充足，主要监管指标达标，具有可持续发展能力。

　　“做多”“做广”“做小” 支持县域经济发展

　　贺州八步东盈村镇银行以“支农支小”为业务发展定位，在“做多(客户层面多)、做广(业务覆盖广)、做小(客户单量小)、做准(业务定位准)”等方面下功夫，运用村镇银行法人机构的灵活优势，充分发挥新型农村金融机构对农村地区的金融补充作用，着力支持了县域三农和中小微实体经济发展。

　　营销客户多。市场是立行之本，客户是兴行之石。为了争取优质客户资源，贺州八步东盈村镇银行通过举办银政企座谈会、产品推荐、媒体宣传等形式充分展示发展信心和实力，多层次、多渠道吸引广大客户。目前，贺州八步东盈村镇银行客户群体由当地农民、企事业单位、个体商户、中小企业等组成，贷款支持行业覆盖农、林、牧、渔、运输、制造和零售业等。

　　审贷环节快。作为地方独立法人机构，具有独立审批权，管理链条短、审批环节少、办贷时间快是服务客户的一大亮点。贺州八步东盈村镇银行从贷前调查、贷中审查到贷款审批发放，一般不超过7天时间，有效解决客户用款时间问题。

　　风险审查严。在简易评级授信的基础上，贺州八步东盈村镇银行采用“一看二摸三查四访五网”的贷前调查法。一看就是实地察看客户的基本情况;二摸就是全方位地摸清客户的生产经营现状;三查就是查客户及相关人员的征信情况;四访就是访问客户周边人群与客户往来关系人员关于客户有无不良嗜好或不良习性;五网就是调查客户提供的关系网和经济实力是否真实，严把风险关。

　　金融产品新。在发扬“工匠精神”，培育“百年老店”，增强产品竞争力的同时，贺州八步东盈村镇银行深入实施创新驱动发展战略，创新抵质押方式，推出了股权质押、设备抵押、林权抵押、商易贷、保证贷、薪易贷、POS贷、足值贷等系列“易”贷产品，突出支农支小业务发展重点，有效解决贺州三农、个体商户和中小企业的信贷资金需求，业务发展在当地站稳了脚跟。

　　服务质量优。“优质、高效、灵活”的服务是贺州八步东盈村镇银行一直孜孜以求的经营方针，在风险可控和操作合规的前提下，只要是能一次性操作完成的业务，决不让客户跑第二次。甚至为了满足客户需求，随时延长下班时间，或者平时节假日主动上门服务，减少客户来回跑时间，尽量做到让客户满意。

　　业务定位准。贺州八步东盈村镇银行坚持在支农支小市场定位的大框架指导下，依照“合法、合规、风险可控”原则，结合贺州欠发达地区后发展优势的经济发展实际，紧抓贺州重点推动“三块石头”产业、现代农业和生态旅游产业发展为契机，以新兴产业和重点客户为支撑、以贷款和中间业务产品创新为带动，基本确立了作为中小微银行、走特色发展道路的业务发展战略定位。

　　发展步伐稳。面对近几年经济下行压力，贺州八步东盈村镇银行始终坚持“稳”字当头，不比规模，不盲目追求增速。在日常信贷业务拓展过程中，围绕支农支小经营理念，发展客户即不贪大也不求洋，在拾遗补缺中寻找发展机遇，在提供“急、短、少、缺”资金方面发挥比较优势，积极开拓以支持三农和中小企业发展为主的多项业务品种，走稳自身发展道路。

　　推进“五化”建设 做实“三农”市场

　　贺州八步东盈村镇银行不忘初心，下一步继续夯实发展基础，坚持支农支小定位和稳中求进发展总基调，在合法合规、风险可控前提下，结合当地实际，通过创新手段，走可持续发展道路。

　　机构建设向重点乡镇下沉延伸。积极开辟农村金融市场，扬长避短，避开村镇银行在城区的竞争劣势和短板，每年以稳健的步伐向社区、重点乡镇下沉延伸服务网点。

　　实施多条腿走路借力发展战略。积极推行“多条腿走路”业务发展格局，努力推进村镇银行产品特色化、业务多元化、服务智能化、制度完善化和团队高效化等“五化”建设，做实、做细、做强“三农”市场和小微金融业务。