▲某企业熔铸车间。(迁江华侨工业园供图)
桂中腹地之来宾，有南来北往的公路、铁路、水路运输，交通和区位优势明显，很多企业看中了这一点，入驻河南工业园区，谋求发展。但是企业的发展，区位优势只是其中一个方面，企业要做大做强，还得看企业如何解决发展中的困境，如何突破局限、谋取发展。
突破原料局限向成品市场进军
广西来宾华美纸业有限公司是一家以生产原浆纸为主的企业，目前公司年生产能力约6万吨，加上后期即将上马的生产线，年生产能力将达到12万吨，产品销往全国各地。
据统计，2011年全市原料蔗产量1058.41万吨，2012原料蔗产量1211.09万吨，虽然在增产，但是靠甘蔗渣为原料的华美纸业从中看到危机。公司常务副总经理邓建磊介绍，蔗渣是公司立足的根本，伴随着公司规模的扩大及其他企业生产线的扩大，来宾蔗渣的供应量或将供不应求，公司就有可能要从外调入蔗渣才能满足生产，从而加大了公司的投入成本，不利于企业发展。
这个问题，也是其他造纸行业共同面临的问题。为使最小投入获得最大产值，该公司瞄准成品纸市场，目前在河南工业园区标准厂房中租用一栋厂房，用于加工成品纸，“第二条生长线上马后，生产的原浆纸将直接供给成品纸厂加工。”邓建磊说道。
按照目前来宾市场上大部分的成品纸从外引进的情况来看，如果在质量同等的情况下，刨去运输成本和中间商成本，华美纸业的成品纸由工厂直接供应市场，以较低的市场价格，或许能够赢得来宾及周边市场。
突破人才和物流限制需求发展
广西恒隆电气开关有限公司是一家以生产、安装高低配电柜、电表箱等产品为主的企业。该企业进驻工业园区已有一年多时间，采用订单合同方式生产，立足来宾，面向全国，产值由去年的几百万元增加到今年2000万元左右。公司董事长朱长耕介绍，公司进驻来宾，看中的是来宾蓬勃发展的地产和商贸经济，“公司产销一条龙，所以规模在逐步扩大。”目前，该公司租用河南工业园区标准厂房2000余平方米。
由于企业在来宾做着独家生意，所以并不缺订单，缺的是技术人才。“培养一个技术工人往往需要两到三年的时间。”所以，对于一个刚刚起步的工厂来说，并不现实。为此，朱长耕招工的目标并不放在工钱较为低廉的普通民工身上，本地符合条件的工人很少，“不懂技术的人，搭错一根线，企业损失几万元或至几百万元，甚至可能出人命，不能冒险。”目前，该企业采用网络招聘，在全国各地寻找拥有技术的工人，开出的工资为最低月薪4500元，“是目前来宾工厂里的最高工资。”舍近求远，无奈之举，但是也是没有办法的办法。
目前，恒隆电气公司产品的产销地在来宾，但配件的供应还得从外地运来。同时，企业生产出来的产品也将销往全国各地，甚至国外，在贸易往来的过程中，最让朱长耕头疼的是物流。“明天要到柳州取货，你看麻烦吧。”11月2日，记者采访时，朱长耕接到柳州某物流公司的电话，订购的产品到了。自己去取，是朱长耕能想到的最快的方法，来回半天甚至是一天的时间都不算长，“来宾不是重要的物流中转站，很多物品需要转运才能到达，为了争取企业效益最大化，我等不起，客户也等不起。”朱长耕说，这是一个关系到所有企业的问题，物流不行，订购的原材料不能及时拉回，成品不能快速销售出去，从生产到销售的链条越长，成本越高，将会造成很大风险和不必要的损失。
随着企业的壮大，恒隆电气公司的成品更多地销往全国各地，朱长耕希望来宾在配套工业园区的时候，能够配备物流，满足企业高速度流转的需要。
广西县域经济网