马六坡试验：可嘉的产业化自觉

可嘉的产业化自觉

　　认知改变命运。
    马六坡农民的香蕉种植经历验证了句话。3年前，马六坡的农民只会照“老皇历”种香蕉，失败不少，所得不多，属典型的传统农民：与大热门合作后，他们才有了稳定的收入，学习了现代种植技术，变成了以土地使用权和劳力挣取报酬的农业工人；现在，他们立志自己租用土地种植香蕉，做一个有产业化自主意识的农民。3年时间，马六坡村民由于大热门公司的到来，完成了对香蕉产业化从自发到自觉的转变。
    从这个意义上，马六坡农民正在进行有普适作用的实验——让农民不用离开土地挤到城市去，又能够发展农业，创收致富，并且通过掌握土地和技术比一般意义的“公司+农户”有了更强的自主权，向产业化又迈进了一步。
    如果他们能更好地解决销售问题，并且不用大规模整合土地资源，那会走出一条适合中国农村人多地少、土地分散特点的产业化道路。韩国高丽参的种植开发或可借鉴，其高丽参的种植也是分散到各农户的，但成立了一个“朝鲜高丽参公杜”的协会组织来负责产品的国内外推广、销售、宣传，每年的销售额达数亿美元。
　　所以，或许马六坡实验的操作未必完全成熟，但其志可嘉，仍可探索。 (李波)

马　六　坡　试　验

南宁日报见习记者黄敏 报道

　　马六坡正酝酿一次命运的改变。
　　马六坡是南宁市永新区坛洛镇庆林衬里的一个自然村。  3年前，村民告别传统的单家独户种植香蕉开始与公司合作，靠出租土地和出卖劳动力获得主要收入。
　　现在，村民有了新的志向，又准备用在合作中学到的经营管理技术开发自己的香蕉地，尝试自己当老板。

　　回家种香蕉胜过城里打工

　　马六坡种香蕉种出了好日子。
　　在一望无际的香蕉地里，农民正在忙碌地采摘香蕉，一箱箱装满香蕉的纸箱堆成了小山。但他们不满足现状，都想拥有象李佩杰一样的前程。
　　正在忙碌的马六坡村民李佩杰兴奋地告诉记者，去年种香蕉又赚了一大笔。过去，由于香蕉产量少、个小，质量不高，很少有人上门收购，每到香蕉成熟季节，只能自己拉到坛洛镇去卖，而且卖不出好价钱，大部分利润被中间商吃了。自己承包的40亩香蕉地，一亩地纯收入仅为200元至300元，一年加起来收入也不过12000元左右。如今可大不一样，他将其中的20亩地出租，仅这20亩土地的租用费和人工管理费，每年就有15000元的收入，加上自己用学到的管理技术种植10亩香蕉地获纯收入3万元，总收入达4万多元。
    收入提高了，生活自然也发生了质的变化。如今，李佩杰家不仅盖起了小洋房，而且还添置了两辆摩托车，现代化家电一应俱全。马六坡支书李毅忠告诉记者，前几年，村里的年轻人都爱往城里跑，想在城里找份好工作，而现在却倒了过来，在外打工的人都跑回村里，他们觉得种香蕉远比在城里打工强多了。

　　艰难的第一步

    与大热门公司的合作，改变了马六坡。
    那龙、坛洛、金陵等地由于土地肥沃，气候适宜，无霜期长，最适宜种植香蕉。马六坡更是有着悠久的香蕉种植历史。然而十几年来，蕉农大多数年头都没有赚到什么钱，未能过上富足的生活。
    “为什么别人种香蕉能赚钱，我们却不行？”坛洛镇林民洪书记有些困惑，并且开始求索致富之路。
    林民洪书记为此考察了南宁市大部分香蕉种植基地，最终选定了南宁市大热门公司作为合作伙伴，以“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式为切入点。
    然而，方案一提出就遭到村民的反对，村民迟迟不愿签约。毕竟，土地是他们的命根子，难以割舍。因此合作计划一度搁浅。
    但发展机遇时不我待，有困难也要上。
    林书记便背起铺盖，亲自跑到马六坡居住，每天挨家挨户地做思想工作，他向村民承诺，公司会按照合同要求，每年给他们400元／亩的土地租用费，并与他们签订承包管理合同，村民只要按公司要求管理香蕉生产基地，在收获时，还可获得0．14元／公斤或0．16元／公斤的管理费，如果遇到自然灾害导致香蕉减产、减收，太热门公司按350元／月管理费补偿农民。
    尽管如此，村民还是心存疑虑，观望以待。坡里4名共产党员就带头与大热门公司签订合同。并且，经过一年的辛勤耕作，2002年底，这4名带头合作的共产党员如愿拿到了第一笔不菲的合作金。
    看到共产党员种出的香蕉卖价和产量都高于自己种的香蕉，村民的观念终于发生了转变。
    2002年12月，马六坡46户村民正式与南宁市大热门公司签订合同，大热门公司租用马六坡1200亩土地，建设标准化香蕉生产基地。此时，马六坡46户村民也拿到了第一年的土地租用费，而且每年1月5日，他们都会准时领到这笔土地租用费，这更增强了他们合
作的信心。
    原来马六坡的香蕉种植都是一家一户的，整个香蕉地显得零散无序，为了建设标准化香蕉生产基地，大热门公司把每家每户的香蕉地连成片，通过开拓荒山，使整个香蕉种植基地规范化、规模化。
    在公司良好经营模式和科学种植指导下，马六坡整个村的农民富裕起来了。2004年全坡集体收入达到23万元，人均收入3500元。

　　被改变的马六坡村民

    历经磨炼的村民学到了技术，还长出了志气。
    南宁市大热门香蕉种植公司分厂厂长黄庆华告诉记者，长期以来，农民都是按照传统的方法耕作，对于科学种植了解甚微。他们公司在别的地方都有香蕉种植场，因此在香蕉种植方面有着丰富的经验，这次与马六坡合作，他们除了要求农民按照他们的统一技术规程操作外，同时还派专人到衬里给农民讲解。起初，很多村民并不相信科学种植，对于他们的做法，很多村民认为“这样做肯定没有收成”。但当村民亲眼见到通过技术种植，真的能使香蕉的产量和质量得到提升后，他们才慢慢认识到只有掌握科学种植技术。才能让他们获得更多的收益。村民便开始主动学习科学种植技术。
    掌握了科学的种植技术，村民对于种植就有了底气，因此他们产生了更大胆的想法，开始谋划着自己承包土地大面积种植香蕉。
    “有了种植经验当然敢种了，我还打算自己承包10亩地。”村民李朝升一脸自信地说。多年前，他也曾经承包过七八亩香麓地，由于缺乏科学技术，香蕉质量低，很多老板都不愿收购，自己拿到市场上卖也只能卖一两毛钱一斤。特别是1995年，李朝升种出的香蕉颜色黑，像虫爬过一样，大家都不愿收购。当年他种香蕉就亏了七八千元，只好改种别的农作物。
    如今，通过帮大热门公司管理，李朝升终于明白为什么市场上卖的香蕉色泽那么好。“如果让我来种，我也会像大热门公司那样，给香蕉套上专用塑料袋，既让香蕉透气，又使香蕉得到保温，这远比过去用化肥袋套要好得多了。”李朝升乐不可支。
    村民李驿忠也感慨地说，2001年，台风将村里1000多亩香蕉树吹倒，整个村都无收成——尽管事前他们已采用木板固定树干等办法进行防范，却无济于事。“现在不一样了，即使台风来了我们也有办法了。”李驿忠说道。南宁市大热门公司采用调整行距，用绳索相互捆绑固定等方法，令村民心服口服，去年9、10月份台风来时，附近村的香蕉树吹倒不少，然而马六坡种植的香蕉树却毫无损伤。
    “有了这样的技术，我自己种也不怕了。”李驿忠信心百倍地说。

　　欲从蕉农变成蕉商

    巨大的收入差距更刺激了他们。
    他们看到南宁市大热门公司种植香蕉销路如此好，而且每公斤香蕉的卖价都在1．2元至1．4元，这远比他们以往种的卖价要高许多，他们暗自盘算着，如果自己种，收入至少翻一番。在帮公司种植管理时学到先进种植技术的村民不再满足现状，他们又想承包土地，自己来经营管理。
    而且李佩杰的成功种植，已经给村民树了一个榜样。去年，李佩杰除了和大热门公司合作外，自己又额外种植了10亩香蕉地，这10亩地为他带来了3万元的纯收入，更勾起了村民自己种植香蕉的强烈欲望。
    坡支书李般忠给记者算了笔帐，1株香蕉成本大约在15元，而1株香蕉一般会结果20公斤至25公斤，每公斤按1．4元收购价来计算，1株香蕉至少可净赚13元。1亩地以120株香蕉的种植量来算，就能挣1560元，这远比村民目前的收入要高出许多。
    在这一思路的指引下，经过全村村民商讨，李毅忠做出决定，将村里剩下尚未出租的300亩土地分给村里46户农民，让他们利用所学到的种植知识种植香蕉，自己来经营管理。
    李毅忠还表示，如果这300亩土地能试种成功的话，他们将进一步扩大种植面积，通过租用邻村土地的方法扩大生产。
    然而，在看到美好前景的同时，李毅忠心中也产生了忧虑，那就是将来香蕉的销售问题。李毅忠认为，种植已不是问题，但如果香蕉种植规模化后，销售必将成为香蕉种植发展的瓶颈。目前，他们正打算成立香蕉协会，这在一定程度上可以解决销售问题，但这不是长久之策，要使马六坡香蕉种植再向前推进仍需进一步探索。
    马六坡蕉农的自立行动能否成功，走出自强的产业化道路？

　　专家：如何看待马六坡？

　　马六坡现象已经引起有关专家的关注。广西社会科学院农村发展研究所翁乾麟所长便是其中之一。
　　翁乾麟认为，马六坡村民采取“公司+基地+农户”的合作模式，可迅速形成当地主导产业，形成专业化、社会化的生产体系。农民获得技术，当地政府获益，公司也增加了收入，可以说是一举多赢的合作方式。但这种合作模式，农民仍处于无组织状态，他们没有真正成为农业产业化经营的主体，农户在参与过程中处于被动状态，企业与农户不能形成关系紧密的利益共同体，农户不能参与产业化的全过程，得不到产业化的平均利润。因此，村民有“另起炉灶的想法很正常”，而且他们也在“摸爬滚打中体会到自己也能做事了”。
　　翁所长说，就目前而言，农户继续与南宁市大热门公司保持“公司+基地+农户”的合作模式，是较为保守和保险的方式。虽然农民掌握了技术，但是要看到市场也是一个关键环节。要进行大规模化生产，必须有一定的资本和技术积累，农民要完成资本扩张还需时日。
    谈到马六坡村民如何在香蕉种植上“更上一层楼”，翁所长认为农民可以有3条路走，首先，可以采取合作的方式，与南宁市大热门公司洽谈，将自己种植的香蕉卖给公司，然后从中获利；第二条路则是成立公司，形成自己的品牌，这样不仅能保证产品销售价格，而且也可避免市场上不公平竞争现象；第三条路则积极引导农民发展专业合作社、专业协会、同业联合体等，或通过经纪人和能人牵头兴办中介组织、创建专业服务组织等方式，提高农民进入市场的组织化程度，这也是农业产业化经营向更高层次发展的根本途径。
    他说，类似马六坡香蕉销售问题，其实也可借鉴广西其他地方的一些做法，例如田东县的芒果原来也是不好销的，为了改变这一状况，当地成立了合作杜等组织，如今这些组织担当起田东县芒果的销售大任。合作社的负责人与农户的利益挂钩，不仅有固定的工资，还有利益分成，因此他们会积极主动到外地联系客商、找销路。
    翁所长还告诉记者，此外，政府也应积极组织和引导农民专业合作经济组织的兴起，在注册、财税、金融等方面，对农民专业合作经济组织及其所办龙头企业给予政策扶持。