[灵山县]荔枝抢占市场 “阿里巴巴”叫卖 乐迎“自驾自摘”

 

  

  今年灵山荔枝喜获丰收。图为该县龙武农场长势喜人的精品荔枝。 

  上市高峰未到,销售战已打响。图为果农们在灵山荔枝一条街销售荔枝。

  又是一年荔枝红。

  说到荔枝,不得不提灵山荔枝。灵山县荔枝种植历史悠久,素有“中国荔枝之乡”的美誉。

  今年将是灵山荔枝高质高产之年。据灵山县水果部门预测,今年该县荔枝种植面积约55.6万亩,预计总产量12万吨,比去年增长10.1%。

  虽说本月下旬灵山荔枝才迎来真正意义上的上市高峰,但目前各种预购战却已经擂响战鼓。灵山荔枝如何从“树品牌”向“占市场”转变,如何实现果农增产又增收?

  1 上市高峰未到,销售战已打响

  行走荔乡,感受到的是灵山人浓浓的荔枝情结。

  乡山沃野,田间地头,均可见茂盛的荔枝林如一片片浓绿,无数已经泛红的果实点缀其间,压弯了枝头。

  尽管果林中不时有农户扛着整筐整筐的荔枝沿路走来,但灵山县水果局副局长梁宗活却提醒我们:“现在还不是灵山荔枝大量上市的时候。”

  梁宗活称,灵山全县栽培的荔枝品种多达30多个,主栽品种有三月红、妃子笑、黑叶、灵山香荔、桂味、糯米糍等,目前上市的主要是妃子笑。“妃子笑的种植面积2.9万亩,产量0.9万吨,占全县荔枝总产量的比例不算高。”

  今年是荔枝丰收年,灵山荔枝产量要比去年多1.1万吨。灵山荔枝在增产,其他地方的荔枝也在增产。当地果农要想增收,市场销售无疑是关键。那么,目前灵山荔枝销售情况到底怎么样?

  “今年5月下旬,全县种植的12.3万亩三月红上市,目前2.8万吨鲜果已全部售完,销售价格同比增长7%。”梁宗活认为,灵山今年的首批荔枝销售情况还算比较理想。

  虽然灵山香荔、黑叶、桂味等品种还没上市,但宣传战、预购战却早已打响。今年5月,灵山县水果局便组织部分种植大户参加广东茂名荔枝节,在展销会上为灵山荔枝吆喝,并利用网络等平台,把灵山荔枝品质、产量、种植面积、上市时间等购销信息广泛发布,向全国各地客商及消费者推介灵山荔枝。通过宣传推介,目前已有上海、湖南、浙江、四川等地的客商纷纷前往灵山与当地种植大户、专业合作社等洽谈订购。

  而为了促进灵山荔枝产销两旺,助农增收,灵山县目前已出炉了今年荔枝营销系列活动,将以举办灵山荔枝流通规范发布会、产销对接会等形式,推介和宣传灵山荔枝。

  2 网上叫卖荔枝,销售渠道更宽

  回复、点击、成交,6月11日23时许,鼠标移动之间,坐在电脑前面的张善松又完成了一笔交易。

  张善松是灵山顺丰荔枝有限公司总经理,今年6月3日,其成功在天猫商城注册了3家网店,专用于在网上销售灵山荔枝。就这样,这位80后小伙子成了灵山开网店专卖荔枝的“第一人”。11日晚,他完成的是来自贵阳市的一笔交易——对方拍下6公斤荔枝。而从网店上市至今,他已通过淘宝网销售了1500公斤灵山荔枝。

  这是灵山荔枝通过电子商务渠道进行销售的一个生动例子。为了拓宽荔枝等农产品的销售渠道,今年灵山县将借助阿里巴巴企业平台,引导广大果农,尤其是青年创业者利用淘宝网、天猫等网络平台,销售荔枝等新鲜时令水果。

  5月下旬,该县已开展了第一期电子商务培训,对150名大学生村官、村团支部书记、青年创业者等进行电子商务营销培训。目前,已有8位青年创业者的网店上线,营销灵山荔枝。

  记者登陆淘宝网发现,网上购买或预订灵山荔枝的交易分外火热。在淘宝网搜索框里输入“灵山荔枝”,会弹出相关的270多件宝贝,3公斤荔枝包邮的价格为100元至158元之间。记者在张善松的“千年荔缘”网店看到,上市的妃子笑已卖出133件,而尚未上市的白糖罂、灵山香荔、桂味等品种,卖家则挂出预订优惠的招牌,吸引了众多买家预订。

  据悉,淘宝网上销售的荔枝均通过物流托运,在发货当天早上运抵南宁后,再通过空运发往全国各地,北京、上海、广州的买家在当天基本上可品尝到新鲜荔枝,其他地区的一般也不会超过48小时。

  “电子商务的发展给灵山荔枝带来了新的销路,这不仅拓宽了农民增收致富的渠道,使灵山荔枝走向区外的市场,提高灵山荔枝的知名度,而且会通过线上交易带动线下的销售。”灵山县商务局副局长何文洪认为。

  3 塑造精品荔园,发展“自驾自摘”

  “5000公斤!”5月10日,当向记者提起休闲荔枝自助游一天的销量时,灵山县龙武农场的荔枝协会会长韦俱宗笑着伸出一个手指头。

  原来,5月24日,钦州车友会组织了500多人到龙武农场开展休闲荔枝自助游活动,当天车友们买票入园后,自己动手摘走了约5000公斤三月红。

  龙武农场拥有3000多亩荔枝林,其中有10多亩精品果园和一个占地120多亩的百年古荔园,古荔园中拥有树龄百年以上的古荔树360多棵,品种有灵山香荔、桂味、黑叶、三月红等。

  根据这一资源优势,龙武农场对古荔园和精品果园进行了统一规划建设,打造以现代绿色农业生态观光游、荔乡文化风味游为主线,集农业观光、度假休闲、文化体验为一体的休闲旅游景点,让古荔园和旁边的龙武庄园交相辉映,形成立体化的灵西龙武鸣珂荔香生态旅游区,迎接八方来客。

  “每年的荔枝成熟季节,前来观光旅游的游客络绎不绝,仅凭游客自助游这一旅游项目,我们的荔枝便销售过半。”韦俱宗说。

  在灵山县佛子镇佛子村谭家营屯,同样拥有一个22亩的古荔园。穿梭在红绿相映的荔林间,但见一棵棵古荔树盘根错节、古朴苍劲,冠如巨伞、遮天蔽日。

  佛子村支书袁湛有告诉记者,该村已有200多年的荔枝种植历史。近年来,在政府的引导下,村里大力鼓励村民发展无公害种植,向生态要效益,荔枝种植向规模化和生态化发展。2010年6月,村里的古荔园被评为“灵山荔枝精品果园”。每年荔枝成熟时,驾车前来谭家营古荔园观光旅游的游客一拨接一拨,果园里的荔枝自是供不应求。

  “灵山荔枝声名远播,主要得益于走生态发展之路。”梁宗活说,近年来,灵山县通过实施特色农业提升工程,全力打造精品果园,注重抓好无公害标准化生产经营,在全县荔枝总产量保持平稳的前提下,努力提高荔枝品质,增强市场竞争力,增加了果园的效益和果农的收入。

  事实上,近年来,灵山县依托一批精品果园、古荔园,不断培育以荔枝为主题的绿色农业生态观光游,这不仅促进了荔枝的销售,还带动了当地文化旅游业的发展。