“喂，老兄，快点回去把你家余下的芒果都卖给我吧？” “哦，老板，只要你出得好价钱，我都卖给你。”日前，笔者在田东县城西果菜批发市场听到一位果农与收购商的一段对话。经了解，这位果农是祥周镇模范村村民黄正周，他说：“我家于2003年种了600棵台农一号芒果，虽然今年还没有进入丰产期，但产量预计有1000多斤，今天我刚用摩托拉来了432斤，想不到这么好卖，一到市场，就被外地客商在市场设的代购点给‘抢’走了，得了900多元。”
由于田东香芒品牌名声大，果大质优，流通服务工作抓得实，引来了四面八方的外地客商前来收购香芒。据办理农副产品绿色通道运输证办公室的工作人员介绍，他们于6月25日到城西果菜市场办公后，客商来此办证主要是销往哈尔滨、吉林、大连、广东、福建等地，平均每天销往区外120吨左右，这还不包括销往区内的，预计7月下旬进入高峰期，预计销量每天可达500吨左右。县长王西冀说：“田东县芒果生产能有今天的市场，畅销区外，打入国内、国际市场，归功于这几年来田东着力打造芒果品牌的结果。”
种植规模良种化
种植规模化，优化品种结构，实现芒果品种的良种化，是田东县打造芒果品牌的突破口。原来田东芒果有90年代种植的金穗芒、象牙芒、桂香芒等几个品种。但由于品种老化，加上管理粗放，导致芒果品质下降，直接影响芒果销售，价格下跌，果贱伤农。这几年田东县根据市场的需要，大胆引进许多芒果新品种。目前，田东的芒果新品种有玉文6号、贵妃红、台农一号、金煌芒等，这些新品种构成的田东香芒系列均为当前最新推广的、最具竞争力的优质品种。在推行良种化的同时，田东县针对芒果品质结构不合理，中熟品种比例过大，产量集中上市，价格过低的情况，注重发展早熟和晚熟品种，如早熟的台农一号，水英达等，晚熟的桂热82号、凯特芒等，加上其他品种，形成了结构合理的早、中、晚熟芒果品种，从而延长了芒果上市时间，从6月延长至l 0月都有芒果上市。同时，田东县通过高位嫁接的技术，加大对低产芒果园改造，使田东的芒果品种迅速得到更新和优化。3年来，对低产芒果进行嫁接改良达2万多亩 改良后的芒果，比改良前增收近1000万元。通过品种改良和结构调整，实现了芒果早、中、晚熟品种互补的新格局。目前，田东县芒果种植面积已达12.6万亩，投产面积9.5万亩，预计今年芒果产量为2.3万吨。平马镇新乐村全村有117户 ， 615人，家家户户都种有芒果，面积1000亩，品种改良为金煌芒 、台农一号等品种 ，并实行标准化生产预计争年产量25万公斤，收入100万元，仅此一项种植人均就有1600元的收入。
生产管理标准化
积极推广芒果生产标准化，是田东县打造香芒品牌的关键措施。首先是加强和完善农业科学技术推广体制，落实果树科技人员配备。县水果部门技术人员分别到各乡镇，分片包干，采取集中培训与现场指导等多种形式进行培训，指导农户按无公害生产技术规程来操作，少施化肥，多用农家肥，使用高效、低毒、低残留农药，培养了一批农民果树技术员，两年来，全县完成培训l.55万人次。目前，在田东搞芒果嫁接的“土专家”就有100多人；二是发挥科技示范园的培训示范作用。该县积极引进外地老板或本地经济能人搞示范，使农民看有样板，学有榜样。田东县建立了30多个芒果示范园，示范效果十分明显。如田东万桂芒果场全部引进台湾名特优品种，采用高新技术，按照出口食品标准种植和管理，产出玉文6号，文心芒等17个优质芒果新品种，产品符合出口食品或动植物产品检疫卫生标准，获得检疫卫生登记证书，成为广西首个获得此证书的基地，出口香港、新加坡等地，三是推广采用芒果套袋技术，提高水果品质。套袋过的芒果外观光洁，果皮无斑痕，价格是非套袋的两倍以上。如新洲万亩芒果场采用高位嫁接示范，采用套袋技术提高芒果的品质，不但打开全国市场，还销往台湾、韩国、日本等地。
特色的品牌带出了大效益。田东县通过创建品牌来拓宽芒果销售市场，从而获得较大的经济效益。1996年，田东县莸得国家农业部授予的“中国芒果之乡”荣誉称号，2003年，被农业部批准为第一批“创建全国无公害芒果基地生产县”；同年，生产的芒果品种桂叶82号荣获“广西优质产品称号”。香芒是田东县优质芒果的统称，包括桂叶82号、金煌芒、玉文6号、青皮芒等多个品种是田东县注册的“八宝香”牌优质特产系列之一，经该县农工贸公司包装打出的田东“八香宝’香芒作为礼品果出售，平均价格比市场价格高出2元/千克。
市场营销多元化
多样的流通服务确保农民增收。为搞好产品与市场的对接，让产品快速转化为商品。田东县努力拓宽销售渠道，全力做好芒果的流通服务工作，通过互联网，向外发布芒果信息，县里组团到武汉、广州等地举办农产品博览会以及每年在南宁举行的东盟博览会上都对田东芒果资源作推广，近日该县还将举办田东香芒品评会，邀请各路客商，企业老板来田东，以果会友，以果会商，提高田东香芒的知名度，促进招商引资工作。该县还派出干部深入水果市场，了解水果销售行情，在县外，区外建立销售网络(办事处)10多个，全县有水果营销队伍数千人，与区内外客商联系，拓宽芒果销路，为果农提供销售服务。在城东建立芒果加工厂，从果农手中直接收购芒果进行加工。多样化的流通服务确保了农户芒果产得出，卖得出，价钱好，提高经济收入。今年6月10日，芒果陆续上市至今，销售非常火爆，不同品种的价格均比往年高出0. 5—3元/千克，果农享受到了实惠。思林镇定阳村果农廖志庆，不但种果，还将产出的芒果运到哈尔滨去销售。 去年他的果场产果20万斤，收入达45万元，他拿出5万元与其他合伙人一起到全国各地旅游，如今，他掩饰不住内心的激动，伸出5个手指，说：今年绝不会少于这个数字，等芒果一卖完，我便买小车。
责任编辑：周婵娟
广西县域经济网