国内泵业进入越南市场，他是第一家。与越南客商打了12年交道的赵小贤颇有感慨——
赵小贤在凭祥浦寨经营水泵已有12个年头，他的中外合资台州泵业有限公司特约经销处是国内泵业进入浦寨，打进越南市场的第一家。12年过去，在浦寨，泵产品的经营经过一番优胜劣汰，从最多时候的十多家仅剩下三四家，赵小贤是胜出者之一。
“这里商机无处不在，如果我来得早一点更好。”在浦寨的铺面里，赵小贤接受了记者的采访。
赵小贤来自浙江台州。来浦寨之前，一直做水泵生意。他所在的中外合资台州泵业有限公司，资产达几个亿。1992年，公司经市场调查，决定在凭祥设立特约经销处，专门面向越南市场。1994年，30岁的赵小贤和几位伙伴来到浦寨，一个仅有几平方米的铺面，七八个人，台州泵业有限公司浦寨特约经销处就成立了，成为最先进入凭祥浦寨从事水泵生意的公司。
当初在进行市场调查时，赵小贤认为，面向越南这一行业在浦寨可以做10年。10年市场就基本饱和了。如今，10年过去，12年过去了，尽管赵小贤的业务也曾走下坡路，但现今生意是越做越旺，公司的鳄鱼牌产品已经从这里走进了越南全国各地。
做边贸，由于受国家政策调整的影响，风险较大。赵小贤身边的不少浙江老乡，有的做了几年就赚得几十甚至几百万元，也有的亏得血本无归。
“凭祥地处边境，随着中越两国的开放，市场潜力很大。我们公司在这里设经销处，就是冲着越南市场来的。关键是产品对路，定位准确。”这也是赵小贤做生意的首要“门道”——要看准。
越南是个农业国，对水泵等小型农业机械需求量大。但由于越南国内生产不多，很大一部分依靠进口。而我国的水泵由于质优价廉，价格与国外同类产品相差1倍，所以在越南市场上非常俏销。正是看准了这一“门道”，赵小贤经营的泵产品才迅速进入越南市场。
“信息灵通，抓住时机同样重要。有的客商做边贸，利润高达50-100%，就是这个原因。” 赵小贤对此深有体会。
2005年，越南市场急需发电机。获知消息后，有商家迅速进货，短短几天赚了几十万元钱。赵小贤也进了200多台发电机。但由于慢了“半拍”，仅卖100台后，由于同行商家大量进货，市场迅速饱和，上午还稍得微利，下午就亏了，第二天干脆就卖不动了。无奈，只好把剩下的产品全数退回厂家。
“产品对路了，还要看自身实力，要有资金支撑。” 经营泵产品，有生产厂家做后盾，这是赵小贤经营泵业产品的一个优势。
长年做边贸生意，与越南客商打交道，赵小贤对越南人善于学习的印象很深。“在经营一种产品达到一定程度的时候，当他们发现这种产品在国内有很大的市场空间，就会自己想办法生产，速度非常快。” 1994年，赵小贤开始在浦寨做水泵生意时，越南还没有一家水泵专业生产厂家。12年后，越南的泵业厂家已发展到了几十家。“这么多厂家，竞争不是更激烈了吗，你们有何胜出的秘诀？”记者问。由于涉及商业秘密，赵小贤笑而不谈，只说他们会根据市场的变化定期不定期地调整生产营销计划，及时应对市场的变化。
赵小贤曾遗憾当初来凭祥“没来得更早一点”，但现在他不再遗憾，“市场千变万化，虽然一个行业不可能永盛不衰，但面向东盟，现在这里市场更大，商机更多，我不会再错过了。” 赵小贤以他的乐观结束了这次采访。（梁莉）
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