近日，一种新的扶贫模式走进上林县明亮镇万古村，贫困户通过电商平台，把自主生产的农产品销售给客户，进而实现精准扶贫。这个模式就是“以买代捐”的订单扶贫。
这种订单式扶贫主要采取“公司+合作社+贫困户”的方式，利用互联网信息手段，搭建农村与城市消费者的供需链接，把贫困户的土鸡、土鸭、土鹅等农产品推介出去，让城市的爱心帮扶者与农村贫困户采取“一对一”或“一对多”结成对子，用“以买代捐”的方式，实现帮扶者和贫困户各取所需。
贫困户按单生产无需投入
“在这个模式中，企业负责建设运营电商平台，开发消费客户，收集业务订单，帮助贫困户销售产品。合作社负责下发订单、采集信息，贫困户按订单生产，先收钱再生产，无需任何投入。”广西众垚科技有限公司总经理宋琦介绍说，订单式扶贫使贫困户不承担任何风险，切实实现增收。
在万古村塘黎庄贫困户罗显成家中，记者看到他正在忙着搭建鸡棚，一些乡亲也来帮忙。罗显成说，起初企业来村里谈时，大家都很疑虑，因为考虑到资金和销售问题。“之前想都不敢想做这个项目，没有资金，也没有人际关系，就算筹到钱养鸡，也不一定能卖出去。现在听说企业支持资金，还帮忙解决销售，就想尝试一下。”
“整个生产过程采用严格的农产品溯源体系，由合作社或帮扶干部定期采集信息上传，让消费者通过二维码真正了解到农产品生产过程。整个过程都是全生态的，不愁没有销路。”宋琦说，城市的消费者通过互联网电商平台“以买代捐”的形式，既可以与贫困户实现“一对一”帮扶项目，也可以买到安全、绿色、生态正宗的农产品。
网购实现“一对一”帮扶
产品虽然好，整个过程也采用严格的农产品溯源体系，但“帮扶人士”怎么才能买到呢？
广西众垚科技有限公司副总经理、上林分公司负责人韦宗琦现场为记者演示了整个电商平台如何在购买服务同时实现帮扶的：消费者只需在微信平台上关注“做地主”公众号，进入后选择“扶贫超市”中的“一对一帮扶”选项，就可以看到贫困户的信息介绍以及产品介绍，选取贫困户下订单后即形成“一对一”帮扶关系，6到8个月后，正宗的农家散养生态土鸡、土鸭、土鹅通过生鲜真空包装送到消费者手上。
“现在贫困户才刚开始接触，考虑到后续的客户关系管理、维护等问题，我们在这个模式中引入了合作社，由合作社对农户进行培训、管理维护客户关系，也会制定相关的管理规定、制度来维护和约束农户诚信经营。”宋琦说。
客户与贫困户搭建了良好的信任关系后，消费者也就是“帮扶人士”可以直接购买贫困户手里的土鸡、土鸭、土鹅等一系列生态农产品。即使是国外的客户想购买，也能直接登录网购平台。
“既让客户买到绿色健康的土货，也能真正帮扶贫困户。希望更多的人参与进来。”上海客户李先生告诉记者，通过网购平台他订了6只土鸡，预付了900多元的定金。
每年只需养20只鸡就可脱贫
在该项目中，广西众垚科技有限公司做了大量的市场调研，也给贫困户制定了帮扶计划，为每户每年分配90只左右土鸡、土鸭、土鹅的订单，贫困户按质按量完成订单，家庭收入就能增加10000元以上。
总经理宋琦为贫困户们算了一笔账：“现在一只真正的土鸡在市场上可以卖150元，刨去各项成本之后，每个贫困户卖一只土鸡可以得到80元到100元，也就是说一名贫困户只要一年养20只土鸡就脱贫了。”
记者了解到，因为这种“以买代捐”的“一对一”订单帮扶模式还处于前期阶段，只推出土鸡、土鸭、土鹅3种农产品。未来，众垚公司还将开发更多的客户群体，根据客户群体需求，下发订单给贫困户，为贫困户销售更多农产品，实现增收多元化。
目前，该项目已完成明亮镇8个村和社区共计300户贫困户的实地走访和入户调研，有意愿加入该项目的有137户贫困户。广西众垚科技有限公司的互联网平台已经搭建起来，完成了信息录入和套餐上架，预计在6月中旬正式上线试运营。项目在明亮镇试点成功后，将面向全县推广，开创一个新的精准扶贫模式。
吴子贤 罗程文
广西县域经济网