对从事服装生产的企业来说，5月是行业淡季。因为这个时节，春夏装已全面上市，秋冬装还在筹备打样，在往年是难得的能抽空坐下来、泡上一壶茶聊聊家常的闲适期。可90后小老板卢英杰却说：“现在太忙了……产品上了电商平台，与需求客户的对接渠道更加畅通，现在对我来说，5月已经不是淡季。”
5月6日，记者见到卢英杰的时候，他正在玉林市福绵电子商务运营中心内的店铺里忙碌着。“在运营中心的店铺刚开业，装修、备货、拍照、上架、培训……这些事都让我分身乏术。”卢英杰所说的运营中心，正是于今年4月29日刚刚投入运营的福绵电子商务运营中心。运营中心的开业，让无数个像卢英杰这样从事服装业的企业主改变了工作的方式和重心。
在互联网时代，有“裤都”之称的福绵区这头大象开始转身，跳出新的舞步。
1 讲古溯源 看昔日荣光
福绵与服装业的渊源，可追溯到泰汉以前的百越时代。《鬱林州志》有记载：葛藤遍生大容山、六万山、沤之可以绩织成布，络麻刮皮沤软可为布为绳。
在汉代，福绵属“岭南七郡”之一的合浦郡管辖，合浦是南流江的出海口，是中国古代海上丝绸之路的始发港之一，船埠、辛仓埠则是古代海上丝绸之路南流江福绵段的重要节点。南流江繁忙的水上交通运输，给这片土地带来了生机与富饶，促进了福绵纺织业的繁荣发展。可以说，福绵服装业在历史上有着天然的优势。
改革开放以来，福绵服装业抓住了几次难得的机遇，取得了长足的发展，在一次次蜕变中演绎着资本积累、产业拓展、发展壮大、形成规模的辉煌历程。如今，福绵区是我国西南地区最大的服装生产基地。1600多家服装生产企业、400多家配套企业集聚于此，从业人员超10万人，年产值达50亿元，产品远销东南亚、澳大利亚、欧洲、非洲及中东等30多个国家和地区，“世界裤都”名扬海外。
2 产业转型 搭电商快车
卢英杰虽然年轻，却早在十年前就接手了家族生意，见证了福绵服装业昔日的荣光。他的服装公司，也成为福绵服装业十年发展之路的缩影。在卢英杰的记忆中，2006、2007年，是服装实体店生意最好的时期，近年来实体经营开始萎缩。
这与福绵区公布的数据相吻合：当地服装业在2007年发展到一个高峰，年产牛仔裤上亿条，产量占全国的3%。从2008年开始，国际金融风暴给福绵服装业带来严重冲击，行业一度陷入低谷。进入互联网时代，网上的服装销售量增长迅速，对传统销售更是带来较大影响。
与当地不少服装企业一样，卢英杰这几年开始试水互联网，找寻拓宽销售渠道的路子。但靠单打独斗、自己摸索，力量始终有限。在了解市场需求和服装业主呼声后，福绵区近年来以电子商务作为产业转型升级的突破口，借助“互联网+”，积极推动企业模式创新，培养休闲服装产业持续竞争优势。引进了从事电子商务的公司进驻，为福绵企业和个人搭建网络平台，目前入驻企业和个人已经达到15家，电子商务年交易额达到2亿元。
在政府的指导帮助下，目前在电商平台的销售量占据了卢英杰所在公司总体销售量的60%。“现在我们进驻了福绵电子商务运营中心，不仅在第一年可以享受免租的政策，而且能得到产品免费拍摄、包装设计、形象策划和培训等一系列电商运营服务。挺好的。”卢英杰表示。
3 三步策略 续“裤都”辉煌
据了解，福绵区电子商务主要销售来源于福绵服装电子商务运营中心、福绵服装电子商务创业园、福绵圣健华电子商务、军辉电子商务等大型企业。其中福绵服装电子商务创业园办公大楼面积2000平方米。福绵电子商务运营中心则是福绵区政府实践“互联网+服装产业”的重点项目，以广州新塘牛仔谷电商园为样板建设。一期项目总投资2000万元，设置商铺60多个，二期项目总投资8100万元。项目采用电子商务线上线下模式，线下实体打造代表企业品牌形象的中高端旗舰店，线上依托“阿里巴巴·玉林产业带”和“金拇指购”两大电商平台，辐射到淘宝、天猫、京东、亚马逊等全网各大电子商务营销平台，为各入驻商家进行整体包装，以“中国休闲服装名城”的产地名片在互联网做大规模的营销推广，吸引订单。
运营中心的投入使用是福绵向以电子商务为龙头的高端服务行业转型升级的第一步。第二步，该区将筹建规划总面积约2000亩、总投资30亿元的玉林(福绵)节能环保产业园。第三步，打造年运输量600万吨、年营业收入3.6亿元的玉林市规模最大的综合物流基地。通过三步走策略，弥补服装工业园区现有不足，提高产业集聚效应，提高物流效率，降低运营成本，加快产业转型升级，完成打造“电商福绵”的战略。
电子商务的模式改变了福绵服装企业传统的销售渠道，使企业销售渠道多元化。据统计，福绵区今年一季度电子商务销售量已超过5300万元。电子商务酿的这一坛新酒，已经开始发酵，越酿越香，为千年“老坛”福绵带来了醉人的前景。
铁匠转型的启示
■岭南漫话
沈 思
一个传统的产业集群，有着得天独厚的区域历史文化优势。但有时候，却因为过于庞大而在时代变化中难以转身。
加拿大小说家科利·多克托罗曾如此描绘时代变迁中的人物：“铁匠喝着啤酒，掉下眼泪，悲叹铁路时代来临，他的马掌再也卖不出去了，但这于事无补。而那些学习成为机械师的铁匠，则保住了自己的饭碗……”对铁匠而言，不懂得升级手艺开始新的营生是落于人后的原因;对一个行业集群而言，自主创新意识淡薄、管理模式落后、战略眼光短浅是制约发展的三大因素。
从2010年起，我们可以看到福绵依托电子商务平台，推动产业转型升级的各种努力。如果说前几年整个行业还在摸索和尝试，那么现在，逐渐觉醒的蚂蚁(创业公司)已经摸索出互联网规律，纷纷发力。
在笔者看来，现在正是发展转型关键期。福绵区要保持“裤都”的龙头地位，必须面对转型升级的难题，进一步完善政府服务和配套设施，优化城市空间发展布局，以市场为导向，帮助从业人员和企业主提高自身的持续技术创新能力，构建人力资源支撑体系。
积极转型升级，才是推动福绵服装产业集群持续发展的真正对策。
广西县域经济网