2014年，富川瑶族自治县脐橙种植面积30多万亩，产量35万吨，产值10亿元，人均果业收入3000多元。果 办/摄
今年1月，来自富川的程女士到南宁走亲访友，专程在网上订购了10箱从南宁发货的脐橙。
富川盛产脐橙，富川人却跑到南宁买脐橙。此稀奇举动将记者带进了富川脐橙尝鲜电商“众筹”的故事里。
故事重现：
80人的“旅橙”
看看程女士购买的脐橙，除了个头均匀一致外，肉眼并看不出与其他的富川脐橙有什么区别。吸引这位土生土长富川人眼球的，是这脐橙的包装和品牌名称——淡雅的外包装，加之“旅橙”这一品名，与传统用大红大绿包装的富川脐橙相比，多了几分文化底蕴。
点开“旅橙”的微信公众平台，仔细品阅里面的文章和视频，记者发现，原来“旅橙”是一个以“众筹”模式在电商平台销售的富川脐橙，背后的股东有80多人。
所谓“众筹”，是指通过互联网方式发布筹款项目、设置目标金额，并向对项目感兴趣的公众募集资金，项目完成后给予出资者以最大化的回报。
“旅橙”项目的发起者福哥，是南宁的一个网络高手，在参与一位深圳网友成功策划实施的“众筹”销售百色芒果项目后，去年11月，他开始通过网络尝鲜“众筹”卖脐橙。
“每股1000元，每人最多能入两股。”福哥把富川脐橙“众筹”销售的方案一公布于网，3小时内就吸引了80多位网友参加，募集到10万元资金。
第一次股东大会于当天晚上通过微信平台召开，确定了“旅橙”的品牌名称、股东回报方式等细节。“‘众筹’对项目发起者来说，不仅仅是追求资金，更主要是需要大家的智慧滋养和口碑传播。”福哥告诉记者，对参与的众股东来说，一方面能帮助他们实现投资电商的小梦想，另一方面则为他们找到高品质、高性价比的产品。
“旅橙”项目推进相当迅速，第一次股东会召开后的第二天，项目实施组便选出一位形象代言人——橙妹，以图片、视频等方式，通过微信直播“橙妹”前往富川寻找“最好吃”脐橙的全过程。
“项目的启动、市场定位、众筹计划的发布、产品采购等各环节信息都公布。”一位来自广州的股东告诉记者，福哥的口碑不仅仅体现在此次“旅橙”项目的操作上，而且历经了多年的积累，这就是他们为何放心将钱交由福哥操作的主要缘由。
股东选择项目操作人，而项目操作人也选择股东。“这是双向选择。”福哥解释，此次项目众筹，资金筹集是次要，拓展销售渠道是主要。据了解，如果不加限制，此次参与的股东将会超过百人。但项目组对股东进行严格筛选，农业技术、媒体、工商界等行业的股东各占一定比例，这些股东在其中根据自身资源和特长，为“旅橙”的宣传、销售各尽其力。
众人拾柴火焰高。“旅橙”上线3天就销售了2500公斤。截至目前，“旅橙”销售量已突破5万公斤，总利润约35万元。
记者观察：
过三关的拼搏
随着电子商务迅猛兴起，广西水果的销售之路也开始逐渐“触网”。去年11月，柳城田然农产品有限公司联合果歌网，推出“0元抢购”方式，消费者只需付邮费，便可购买1件(2公斤装)柳城蜜橘，仅仅3天时间，20吨鲜果全部售罄。
网络销售火爆，田然公司负责人坦言，电商是未来农产品销售的有力平台，但目前仍处于开拓阶段。想最终通过电商平台赚钱，必须过好物流、仓储、包装这三道关。
富川脐橙试水电商“众筹”模式，也同样遇上了此三关。
一位在南宁的“旅橙”股东告诉记者，每次脐橙从富川运往南宁，就是一次令人抓狂的劳作——在富川寻找大货车拼车运送;早上5时左右，脐橙到达南宁，转运、分装、填单……这位股东已记不清为忙碌的工作人员送过多少次盒饭。
由于没有专门的仓库，项目发起人所在公司的走廊成为临时分货点;泡沫箱没有地方堆放，只能选用成本更高，可折叠摆放的硬纸箱加固包装，只为防止运输过程中损坏;通过与快递公司一次次艰难的洽谈，快递费控制在了每公斤3元多。
“旅橙”项目的顺利推进，使富川脐橙再一次与江西赣州脐橙打起了擂台。记者通过百度搜索“旅橙”，网友热议富川脐橙和赣南脐橙的搜索多达几十条。
据了解，富川脐橙甜度可达到16度，而江西赣州脐橙的甜度只有12-13度，但不少电商宁愿采购赣州脐橙。电子商务平台美丽传说股份有限公司(美丽湾)采购主管黄潇分析，一是富川脐橙名气不如赣州脐橙，消费者认同感不够;二是赣州位于江西，交通更发达，物流成本相对较低。
电商立品牌，品牌促销售。“‘旅橙’以每公斤27.6元的价格售卖。”福哥告诉记者，之所以能卖出如此好的价格，首先的是因为种植基地采用有机种植，保证了果品质量;其次就是品牌宣传的功劳。
与此次富川脐橙“众筹”销售有异曲同工之妙的，还有去年6月的灵山荔枝。“千年古树”这一富有历史文化底蕴的品牌，让灵山古香荔卖出了每公斤466元的天价。
自治区水果总站相关负责人表示，无论“众筹”还是依托传统电商平台，广西水果想“触网”赚钱，解决物流是当务之急。
今年24岁的徐兴旭大学毕业后，就回到家乡富川，与父亲一起打理自家的脐橙果园。学计算机专业的他一口气开了实体店、淘宝店、微信店等几种形式的店铺，自己试着上网卖果。
徐兴旭说：“富川市场上质量好一点的脐橙卖12元一公斤，我在网上促销价销售80元一箱，5公斤。”因为是包邮，去掉邮费成本，几乎不挣什么钱。目前他打算在物流发达的北京、上海、广州等城市建立仓储基地，先把脐橙集中运到各基地，然后再按照订单就近发送。
“我算了算，那样反而能实现利润。”他举了一个例子，从富川发一箱脐橙去黑龙江，快递费要40元左右，但从富川大规模物流货运至北京，再从北京走快递至黑龙江，这种“接力”物流成本加起来只需30元左右。
对于电商的烦恼，富川当地邮政EMS、顺丰快递的相关负责人透露，近年来，通过和电商的合作，他们在本地的业务量越来越大。贵广高铁开通后，富川经贺州到广州不足两个半小时，进入“粤港澳两小时经济圈”，物流成本将有望大大降低。
广西县域经济网