北京五日，带回66个亿
——— 看象山区如何“借船出海”书写“招商神话”
象山区推介团与客商交流
象山区推介团与客商洽谈对接
座谈会前交换签约文本
象山区推介团拜会阳光100集团总部
象山区推介团参观启迪控股科技城
8月19日，由桂林市委、市政府主办的2019桂林-北京投资推介活动周座谈会在北京拉开了帷幕。短短几天时间，全市各县(市、区)各展实力与魅力，带领招商小分队到部分央企及京津冀地区，吸引更多企业到桂林投资兴业。
值得一提的是，“城徽”象鼻山所在地象山区在本次投资推介周活动中，频频放出“大招”。不仅成功地将“幸福宜居”、“宜商乐业”的城区形象深植人心，还一举签下了4个总投资额66亿元的重大项目。签约金额占全市此行签约项目总额的35%，排名全市第一，同时也创下了该区历次签约之最。
借船出海 满载而归
象山区本次北京之行，可以用“队伍精干、行程紧凑、重点突出、成效明显”来概括。8月19日，由区委区政府主要负责人带队一行5人，先后拜访考察了中关村信息谷、空军总部工厂管理局、国家能源集团、启迪科技集团、阳光100北京总部、中国化工装备有限公司、法中交流促进会和石家庄市桥西区政务服务中心等重点企业及单位。将辖区情况及优势产业进行了介绍，并对重点发展的优势项目进行推介宣传。用实力说话，以诚相待，以环境吸引人，5天时间象山区签订了项目协议4个：与北京中科数遥信息技术有限公司、启迪科技城集团签署的启迪·中科(桂林)科技城项目，总投资31亿元；与桂林大龙投资有限公司、燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司签署的大龙国际燕京啤酒堡项目，总投资20亿元；与广州宏韬创业投资有限公司签署的中以国际科技创新产业园项目，总投资10亿元；与北京航天测控技术有限公司、国营长虹机械厂签署的桂林市高端装备制造产业园项目，总投资5亿元。
除了一举将总投资额66亿元的大项目收入囊中外，象山区还充分利用这次的机会，把效益最优化，利益最大化，洽谈了一系列合作，为今后辖区发展蓄足后劲。在中关村信息谷，石七林董事长表态，全力支持象山区发展，近期组织一批高新技术企业，开展“创新中国行·走进象山区”活动。同时表示，可引进投资、建设、运营、科创等成链条的企业，到象山区投资兴业，发展高新产业和数字经济。在活动周启动仪式上，中国化工装备有限公司介绍了旗下桂林橡胶机械公司转型升级、提质增效的做法和打算，专门对象山区服务企业发展的工作表示感谢，并表达了扎根象山区发展的愿望。在阳光100总部，易小迪董事长诚邀中法友好合作协会亚丁会长陪同座谈，决定扩大桂林阳光100丽园投资规模、提升建设层次，并初步达成阳光100、中法友好协会、象山区三方合作框架协议，合力开发建设四合村片区法式“亚特大田园综合体”。
外树形象 内增动力
尽管是“老城区”，近年来象山区的发展思路及一系列大胆的举措与尝试，拉大了城区的发展框架，给这个“城徽之地”带来了勃勃生机。让这座城区兼具“山水人文之静美”和“时尚前沿之动感”。
在本次推介会上，市里专门安排象山区作为主城区唯一代表作推介。因日程安排较满和市委主要领导决定以央企、京津冀企业发展为主，推介会临时改成推介座谈会，象山区仍作为唯一一个城区代表进行了书面推介。
与此同时，在拜会企业时，象山区主要负责人着重介绍了市委、市政府打造桂林高新区象山园的重大决策部署。包括“着力发展电子信息产业，做好桂阳公路数字经济文章；着力发展健康旅游产业，做好万福路大健康产业文章；着力发展文化创意产业，做好平山瓦窑片棚改旧改文章；着力发展战略性新兴产业，做好老城区盘活存量建设用地文章；着力发展智能制造产业，做好工业企业提质增效转型文章”的五篇发展文章。以开阔的视野、开放的心态、热情的交往、务实的作风、发展的愿望，向拜访的各大集团以及上下游企业，展现出了一个“和谐宜居幸福新象山”的形象。同时，还详细介绍了象山区谋划高新产业、推动工业振兴的自然禀赋、产业基础、政策支持、人才储备、要素保障、营商环境等方方面面的情况，树立起了“重商、亲商、近商、安商、富商”的良好形象，增强了央企、京津冀企业到象山区投资兴业的信心。
启示录：“老城”为何赢得多方青睐？
一个来自甲天下之地的老城区，缘何脱颖而出，成为“国字号”企业和京津冀地区的“香饽饽”？这与该区历年来将“上面跑、外面看、回来干”的理念落到实处有着极大关系。
象山区主要负责人表示，只有“走出去”，才能找准辖区的定位。“象山的发展到底是快还是慢，是高起点的发展还是低层次的发展，是否做到了与时俱进，这些都需要走出去，才能有所感悟；需要走出去，才能解放思想、开阔眼界、找准定位。
他山之石，可以攻玉。在参观石家庄市桥西区政务服务中心后，象山区参与此次招商的工作人员内心都很受触动：“通过对比，我们意识到了与发达地区的差距，而这些差距，比如营商环境和政务服务的差距，从根本而言是思想观念上的差距。”
也正是通过一次次的“走出去”，不断汲取发达地区、一线城市的先进经验，紧紧抓住桂林“1+2”国家战略发展机遇，全力开展重大项目、招商引资、优化环境“三个攻坚突破年”行动，象山区近年来的招商工作拾阶而上。围绕产业链延链补链招商，聚焦高新技术、文化旅游创意、健康养老等项目，加大精准招商力度，精心论证和包装一批市场前景好、发展效益好的项目，实行项目三年滚动计划，扩充项目储备库。积极对接了中科数遥、杭州颐高等在谈、有实力的意向企业，做好协调服务，争取更多优质项目落户象山，促进象山经济高质量发展。
只有“走出去”，才能在发展浪潮中勇立潮头。象山区相关负责人说，这次与中以国际科技创新产业园、大龙国际燕京漓泉啤酒堡、高端装备制造产业园、启迪中科科技城等4个项目实现签约，之所以能够取得这样的成绩，关键就在于敢于盯上、跟上、粘上，只要有1%的希望，就要用100%的努力去追、去谈，千方百计促使意向变协议、协议变合同、合同变投资、投资变效益。特别是改“被动坐等信息”为“主动寻找信息”，主动寻找符合象山发展需求并有投资可能的目标企业，用只争朝夕的精神、主动上门的诚意感动对方，吸引投资方前来考察投资环境，了解象山的发展优势和潜力，为下一步合作奠定良好基础。
借风凭力，云帆沧海，扬帆当时。通过“招商”、“引商”、“选商”、“优商”，充满希望和发展后劲的象山，正在城南这片热土上崛起！
心得手记
2019桂林-北京投资推介活动周座谈会已告一段落。手握66个亿、4个大项目的象山区，下一步该如何走？记者采访了该区主要负责人。
象山区负责人表示，结合本次招商情况，接下来辖区将主要从四个方面开展工作。
要切实加快高新象山产业园建设。市委、市政府决定桂林国家高新区扩园，成立象山园，这是机遇，也是挑战，更是责任。当前，象山区正处于爬坡过坎、加速转型的关键时期，因此必须要有敢为人先的勇气，加快筹建相关工作的落实，要尽快出台《关于加快桂林国家高新区象山园建设促进高质量发展的实施意见》，从理顺管理体制、创新运营机制、提高招商引资水平、加快产业集聚和转型升级、促进区域协作和资源整合、推进土地集约利用等六个方面促进高新区象山园高质量发展，积极探索出一条“高起点规划、高标准建设、高效益开发、高水平运作”的发展模式。
要切实加强项目的包装策划。项目建设是加快发展的强力“引擎”。通过与企业的座谈交流和实地考察学习，不管央企还是民企，对重点区域投资运营有着丰富的经验和巨大投资能量，但对地方项目的了解程度和投资的意愿较为模糊，很多外地客商到地方投资，会带着资金和诚意前来找项目，并进行投资。因此，象山区在招商引资中，将本地的优势项目、优势产品策划好、包装好、推介好，供客商选择。这样招商引资成功的可能性才大。因为客商投资，目的是为了给自己带来投资回报，只有市场潜力好、投资回报率高的项目、产品，对他们才会有投资的吸引力。为此要提高政治站位，高度重视项目的策划与包装，做到早策划、精包装，确保象山有更多的重大项目融入自治区、桂林发展大局。要抽调精干的力量，拿出专门的经费，围绕高新区象山园和桂林1+2战略、“双百双新”和辖区发展“五在幸福产业”的实际，高质量策划和包装一批有影响、有前景的重大产业项目，既要接“天线”，又要接地气，既要符合国家产业发展要求，又要符合象山发展实际，更能推进转型发展、高质量发展。
切实加快意向项目落地投产。从上半年固定资产投资项目结构和投资额度来看，象山区项目建设存在“四多四少”现象，即：老项目多、新项目少；小项目多，亿元以上的大项目少;在建的多，入库的少；签约的多，开工的少。全区上下必须树牢“抓项目就是抓机遇、抓机遇就是抓发展、抓发展就是抓环境、抓环境就是抓落实”的观念，切实抓住项目建设这个“牛鼻子”。当前桂林市1+2国家战略、桂阳公路数大道建设等政策与辖区“五大幸福产业”建设密切相关，如果错过这次发展机遇，象山未来发展难以想象。在科学决策、保证质量的前提下，一切项目工作都要提速，有意向的项目快跟进、签了约的项目快开工、已开工的项目快建设、已投产的项目快见效。
切实优化营商环境。今年，自治区在全区广泛开展重大项目建设攻坚突破年、产业大招商攻坚突破年、优化营商环境攻坚突破年活动，动员全区上下克难攻坚、真抓实干，着力推进重大项目建设、产业大招商和优化营商环境工作，集中全部精力，攻坚克难，突破发展，勇创佳绩。下一步，象山区将深入整改优化营商环境方面存在的重点问题，加快建立完善评价机制，抓好后续督查考核，力争在营商环境上达到全市乃至广西一流水平。要积极构建“亲”“清”新型政商关系，规范各类涉企行政行为，坚决破除影响企业发展的各类隐性障碍。各级各部门将结合工作实际，将此项活动作为转变工作作风、凝聚干事劲头、破解发展难题、提升工作质量的一项长效措施，提供宽松透明的政策环境，用活、用好各项优惠政策，进一步改变政府职能，提供高效快捷的服务环境，深入践行“保姆式、跑步式、精准式”服务，对客商和项目，所有程序都要立到、立审、立办，全力为外来客商保驾护航，找准突破口，拿出硬措施，全力破解制约瓶颈，确保全年各项重点工作、重点项目取得新进展、新成效。
拜会路线
8月18日：北京中关村信息谷拜会
8月19日：上午，2019桂林—北京投资推介活动周座谈会；下午，国家能源集团拜会
8月20日：上午拜会启迪科技城集团；下午，拜会阳光100集团总部，诚邀阳光100在象山继续投资兴业
8月21日：到石家庄市桥西区政务服务中心考察
8月22日：到石家庄市正定县考察村集体经济发展、基层党组织建设、古城保护建设、文化旅游产业开发等情况
广西县域经济网