“土货”打包现场
贺州的亿健有机茶，不仅远销欧美市场，而且还是我市以及首府南宁各级政府的接待用茶，然而在中央“八项规定”出台后，他们也受到了冲击——销量少了一半，而产量却翻了一番……无奈之下他们实施“买一送一”战略，想不到这一送“送”出了一条崭新的路。 “今年我们不走单位和政府销售渠道，一样卖得很好!”亿健茶业企划总监林忠天说道。
比黄金值钱的茶叶遇到了危机
亿健董事长李远昌说:“以后我还想给买茶叶的顾客送黄金，我的茶叶比金子还值钱!”这是他在去年中秋节前对记者说的一番话，那时他们正在搞“买一盒亿健茶叶送同等价格名牌月饼”活动。
自打创建“零农残、零添加、零污染”亿健有机茶品牌以来，李远昌的亿健公司连续7年获昭平茶王称号，连获4届桂茶杯金奖，2011年在“中茶杯”全国1700多家茶企业中评比连拿3个特等奖，总得分全国第二名。震惊业界!
李远昌说:“知名度打响后，亿健茶一下子身价百倍，各级政府接待、送礼都选择了它。”这一政府采购“宠儿”由贺州市场出发，占领首府南宁市场，2013、2014连续两年自治区“两会”的茶艺服务均由亿健服务团队负责，持续一周的“两会”，数千名人大代表与政协委员喝到了亿健有机茶。
也正由于它的“受宠”，价格扶摇直上，120克的顶级礼盒装茶不仅有888元、1180元一盒的，还有3180元一盒的，相当于1斤茶叶上万元。
就是这个价格，在南宁依然是供不应求。“亿健在南宁市区的销售店达到了124家。”亿健茶企划总监林忠天说，市场打开销路之后，他们信心倍增，亿健茶开始了向“万亩茶园”进军的步伐，他们在昭平五将镇的茶园越扩越大。
然而，记者今年参加科技活动周时看到，南宁市亭洪路东盟“10+1”大道茶叶一条街，300多家茶叶经销店，专做广西茶叶的经销店已不足5家，广西茶叶在本土市场遭遇“水土不服”。
林忠天说:“中央‘八项规定’出台后，我们感到了危机，我们必须转型了!
让老百姓也喝得起茶
林忠天说，很多市民认为，“喝茶是有钱有闲工夫的人做的高雅的事”，“喝茶是老爷子干的事”，“喝茶是要花很多钱的”，要想把普通老百姓变成茶叶的消费者，首先要改变人们对喝茶的狭隘认识，要倡导“喝茶是健康的生活方式”的理念，而且要根据不同消费群体的需要，打造出不同价格等级的产品，让普通老百姓买得起。
同时，他们要让茶叶成为普通百姓触手可及的东西。经过调整，亿健定位为家庭办公用茶，把主要消费群体定位为都市白领和普通老百姓。未来，他们还将在南宁多个商圈建立茶饮体验店，打造广西茶饮的“星巴克”，让更多普通老百姓养成一种健康休闲的生活方式，随时随地可以喝到好喝健康的茶。只有普通消费者养成爱喝茶的习惯，茶叶的潜在市场才会被开发出来，茶叶产业才能获得更大发展。
林忠天介绍，他们公司正在研发一种新的茶产品，泡茶变得不再复杂，小包装可随身携带，且易冲泡，放到水里一泡就可以喝。
“为了将茶叶的健康理念‘植入’百姓的思维。我们想到了给顾客送礼。”林忠天说，去年中秋节亿健在贺州、南宁同时推出了“买一盒亿健有机茶，送同等价格名牌月饼”活动，想不到效果奇佳，于是他们在过年前又推出了“喝亿健茶送亿健纯生态食材”——用无公害方法饲养、种植的土鸡、土猪、腊肉、茶油、笋干、蔬菜等等。
“土货”找回儿时的味道
令他们都没有想到的是，亿健“买茶叶送礼品”活动越来越火爆。
随着春节越来越近，每天亿健有机茶、亿健纯生态食材“土货”在亿健合作社农场、亿健昭平的生产工厂就已经订购完毕，货一到南宁市场就抢完，又得等待明天的货到，最近20天，亿健年货礼包每天都像银行的等候厅取钱一样要排号出货……
“前两天有两个业务员为了抢货都打了起来。”林忠天说，销售最好的业务员一个月能拿到6万元的奖金……由于“土货”很受欢迎，现在他们不再将茶叶与“土货”捆绑销售，单要“土货”也行、单要茶叶也行，然而货源还是供不应求。
为了“土货”货源，他们将老家的养殖户和种植户发动起来了。昭平五将镇平水村村委主任李远生说:“为了南宁那边的‘土货’货源，五将镇廖家富书记亲自为我们奔走，联系镇里临近的村按照我们的‘有机’方式饲养、种植‘土货’，解我们的燃眉之急。”
据悉，亿健收购的土猪，每头猪比别人多300至400元钱，蔬菜保价收购2至3元钱一斤。
广西县域经济网