国际化柳工逆势拓“蓝海”

　　5月9日上午，伴随着洪亮的汽笛声，柳工单次出口加纳价值1.2亿元的130台整机，从柳州启程发往西非。今年以来，尽管工程机械市场持续低迷，但十年磨一剑已做好布局全球准备的柳工，国际营销逆势发力，海外市场实现新突破：1-4月，累计出口整机3000多台，同比增长40%以上。

　　作为中国民族装备制造业的代表，柳工10年前开始实施“走出去”战略，在国际市场征战步步为营，先后在北美、拉美、欧洲、中东、亚太等地设立海外营销公司，其首家海外制造工厂三年前落户印度。

　　如今，柳工380多家海外经销商横跨6大洲、覆盖115个国家。遍布全球的10家海外营销子公司，配备了10个专业零配件中心及相关技术服务人员，与总部优势互补、通力合作，组成了强大而完善的国际营销服务网络，为客户提供快速配件和整机发运，实现了供应链的全球区域化合理布局。以客户需求为导向，因地制宜调整渠道，改进产品适应性，是柳工决胜国际市场的一个重要手段。其专门为泰国客户量身定制的加长臂特殊装载机，去年8月上市以来备受青睐。截至今年5月，该机型在泰国已累计销售300台。

　　今年1月，柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务，开启其国际并购的序幕，标志着柳工国际化战略进入崭新阶段。在国际竞争的磨砺中，柳工经风浪强筋骨，抵御风险能力倍增，已发展成为中国工程机械行业出口企业的标杆。去年，该公司海外出口整机达8400多台，比上年增长48%;海外销售收入达28.5亿元人民币，比上年增长61%。其中，装载机、挖掘机产品出口位居国内行业排头兵地位。今年一季度，柳工出口整机2053台，同比增长32%;海外销售收入达6.7亿元人民币，同比增长39%。