“通则不痛，痛则不通。”这是桂林天和药业股份有限公司曾为其主导产品在央视上打出的一句广告语。
金融危机袭来，“天和”与我区多数企业一样，明显有“痛”感。但是，痛则思通，“通”的方丹当如何炼制？“天和”人为自己开出了一剂剂医治危机的妙方。
妙方一：技改推动“双降”
今年1至2月，天和药业销售同比增长18％，利润同比增长25％。说起这份来之不易的业绩，公司常务副总陈宇峰坦言，主要得益于技改推动了“双降”（降耗、降成本）。有数据为证：2008年，天和药业依靠管理和科技创新，仅捏炼工艺改造就降低原料能耗300多万元，包装工艺改造降低成本200多万元。
在生产车间采访，陈宇峰提醒记者：“请别对我们的核心技术参数拍照，这些都是去年下半年攻关研制的独家成果。”陈宇峰指着一组黑漆漆的捏炼炉有些神秘地说，这“家伙”不仅提高了安全生产系数，而且可以节约溶剂汽油30%－40％，仅去年就节约汽油3.5万升！在贴膏车间，副主任曾婷则指着一台三维包装机告诉我们：“这也是最近改进成功的，就靠它以透明膜取代传统的纸质中盒包装，一年下来，可以节约200多万元呢！”
妙方二：培训促素质提升
GMP认证被誉为药品生产企业的“生命线”，2008年，天和药业正赶上了GMP再认证。天和药业以此为契机，及时开展了三项培训，即危机教育、技能培训和销售培训。 （下转2版）
（上接1版）没事情做就坐下来受教育，部分职工心里开始犯嘀咕：“有没有工资发呀？”董事长谭桂发开诚布公地告诉大家：“不扣你们一分钱，参加培训就等于上班。”领导发话，员工们松了一口气。
“尤其是销售培训，公司可是花了大本钱的。”陈宇峰补充说，将遍布全国各地的销售人员召回桂林，除了讲授低迷市场的营销策略，更重要的是让他们换思路和提振信心。
针对去年推出的3个新规格和1个新产品，如何让市场尽快认同？销售培训课上，大家争论得很激烈，最后达成共识：实行全国统一零售价，保证经销商有利可图。这一招果然奏效，新品销售“一炮打响”。
妙方三：做强做大稳住市场
俗话说，船大好抗风。金融危机令市场频打“喷嚏”，不知有多少规模较小的企业黯然倒下。作为国家现代中药高技术产业化示范基地的天和药业，自然深谙做强做大才能稳住市场的道理。
谭桂发说，“天和”牌商标是中国驰名商标，为不断强化“天和”品牌的宣传力度，公司即使在去年最困难的时期，依然不惜斥巨资进行品牌营销。与此同时，紧紧把握广西北部湾经济区战略和桂林“向西发展”战略，他们提出了“再造一个新天和”的大胆构想。
说到“再造一个新天和”的底气，谭桂发自信地说，我们手中有三张“王牌”：其一，天和药业是广西惟一一个去年获“国家高技术产业化十年成就奖”的制药企业；其二，国家新基质中药贴膏高技术研发任务落在了“天和”人的肩上；其三，我们2005年就开始规模生产新基质中药贴膏代表产品聚异丁烯贴膏，是世界医药行业第一家。
据悉，“再造一个新天和”的计划正在临桂秧塘工业园加紧实施。谭桂发憧憬着“新天和”的未来：计划投资2亿元，用2－3年时间做大做强聚异丁烯贴膏产业，实现年产值10亿元！
广西县域经济网