广西三环集团：常变，常新，常胜

　　走进广西三环集团的产品展销厅，造型各异、色彩丰富的瓷器让人赏心悦目。

　　凭借这些高质量的产品，三环在2月13日开幕的2009年春季法兰克福展览会上拿回了990万美元大订单，成为展销会上耀眼的明星。

　　面对金融危机，三环用不断推陈出新的精品，实现了逆势发展。

　　每年研制千余种新品抢市场

　　在三环集团产品展销厅，一套“时光隧道”咖啡瓷器造型如海螺，精美的工艺非常抢眼。这是三环去年10月份开发出来的新产品，自投产以后，市场销量很好。

　　三环在产品及技术研发上可谓不遗余力，每年投入新产品的科研经费达3000万元。金融危机中，资金短缺成陶瓷企业面临的瓶颈问题，三环还是拿出销售总额的3%来投入技术研发，确保每年有1500多种新产品投放市场。

　　“去年下半年以来，我们研发出了新产品800多种，获得专利18件，这些新产品为企业保持竞争力贡献很大。”三环集团技术中心常务副主任洪日辉说。

　　记者还注意到，三环新研发的产品，除了造型更新颖，工艺更精美，色彩也有了明显的变化，或明亮、艳丽、或淡雅为主，视觉上更具冲击力。

　　据介绍，目前三环集团拥有的产品品种已达1万多个。丰富的品种和齐全的种类，保证了三环品牌的竞争力。

　　不断提升技术保品牌

　　“高、新、特、异、齐”是三环集团产品的特点，也是其决胜市场的利器。但品牌如果永远停止在一个水平上，很快就会失去品牌的价值，直至沦为普通产品。

　　为使品牌保值、升值，三环集团不断提升技术，不断创新产品，在科技含量和绿色环保方面下功夫。

　　公司组织技术人员克难攻坚，在成型工艺技术上多次取得突破，形成陶瓷生产原料标准化、燃料清洁化、辅助材料专业化、生产过程现代化、产品高档化的“五化”管理，大大加快了新产品的开发进程，去年开发新产品达到1500多个。

　　创新是企业发展的动力，拥有自主开发的品牌，企业才有生命力。面对金融危机，三环加大了自主研发新产品的力度，以提高其国际市场竞争水平。目前，三环集团的产品已经从贴牌的生产模式上升到拥有自主品牌，主打的餐具、茶具、咖啡具等系列产品，引领中国乃至世界日用陶瓷企业的新潮流。公司累计获得专利199件，国内外观设计专利195件，国内实用型新专利3件，国内发明专利2件，国外外观设计专利34件。

　　以科技和环保引领的三环品牌，产品凭借高科技含量，无铅无镉无害，在经济不景气下，成为固守国外市场和开拓国内市场的利器。

　　开拓市场“寸土必争”

　　金融海啸袭来，陶瓷成为受影响最严重的行业之一，8年来雄居中国日用陶瓷出口“头把交椅”的三环集团也受到了严重冲击，产品销售一度陷入低谷。

　　但三环人坚信：经济再不好，市场还是有的，关键在于把品牌、质量和服务做到位。

　　农历新年前，公司就未雨绸缪，派出营销团队前往欧美等国家和地区拜访一些顶级经销商，共商销售大计，积极参与各类世界知名展会，打响三环品牌。

　　金融危机让一些陶瓷企业受到重创，三环集团把握这一难得机遇，积极拓展市场，并成功地与世界顶级经销商建立了业务关系，德国罗森塔尔、西班牙百货、BBVA银行、沙拉硕和皇家思百特等均与其合作，尤其是西班牙百货直接使用了三环的商标。

　　今年头两个月，三环陶瓷在开拓东亚国家、南美国家等“新兴市场”上大有收获，目前三环产品已经在80多个国家和地区“遍地开花”。

　　去年爆发的金融危机使国外市场需求疲软，而国内因国家拉动内需政策蕴含着巨大商机。三环集团加快拓展国内市场步伐。针对国内消费特点，三环把市场定位为白领阶层家庭用瓷、礼品瓷，以四星级以上酒店用瓷为主，四星以下为辅的产品推向市场，收到较好效果。凭借高质产品和合理价格，三环先后与家乐福、好又多、人人乐等超市成功“联姻”，去年其产品在国内市场占有率飚升到15%。

　　“今年，我们在国内市场的份额预计达到30%。”三环集团总裁陈林对这一目标充满信心。在被视为销售淡季的4月，三环国内订单已达400万件，占到当月企业全部订单近三分之一。

　　常变常新战术使三环在金融危机的“寒冬”中成功突围，企业呈现出逆势发展的良好局面。