“对别人可能是寒冬，对我们而言，却是加快抢占世界高端市场份额的最佳机会，是‘啄木鸟’唱响春天的开始！”2月11日，在接受记者采访时，桂林市啄木鸟医疗器械有限公司总经理吴勋贤的这席话，令我们甚感惊诧——在这个风雨满楼的“经济寒冬”，“啄木鸟”为何敢言“发展的春天”？
面对我们的疑惑，吴勋贤随即拿出公司2008年的销售报表说：“全年销售额为7275.19万元，同比增长145%；其中，国外收入占销售总额70％，同比增长了166%！尽管前段时间是春节，但我们的国外订单仍不断地来，而且，许多都是医疗器械行业的全球知名商家……”
知名商家为何对“啄木鸟”情有独钟呢？吴勋贤打了个比方，正如开车的人总离不开汽车，全球金融危机可能让许多西方人开不起“宝马”，但性价比划算的汽车此时一定比名车卖得更好。“啄木鸟”在业界是公认的，我们是国内超声洁牙机领域最大的出口企业之一，产品已销到世界90多个国家和地区，而欧美等发达国家市场就占了六成以上。
一个目前只有130多人的民营高科技企业，“牛”的本钱究竟在哪里？吴勋贤从自己创业的故事开始讲起。1988年，从桂林电子科技大学毕业留校的他，不满足从讲台到实验室的“按部就班”。利用寒暑假，他与合作伙伴关在租来的一间10平方米的小屋里，整天鼓捣起产品研发。第一台超声洁牙机研发出来了，他利用假日拎着样品，开始了艰辛的“商务之旅”。
从第一批货出手，到图强洁牙机产品的“世界第一”，吴勋贤的梦想越飞越高。创建一家集研发、生产、销售牙科设备为一体的高新技术企业，是他人生目标的新定位。于是，“啄木鸟”开始奋力飞翔。
桂林高校、科研院所较多，每年科研成果也不少，“啄木鸟”为什么就能转化为产业优势？对此，吴总回答：“一个是品质，一个是价格，关键还是品质。你做一台产品没问题，如果是一千台、一万台呢？这就不单是研发和生产的问题了，更要紧的是管理和市场开拓的问题。不瞒你说，‘啄木鸟’管理之严格，有时甚至‘六亲不认’呢！”
放眼世界方能赢得世界的青睐。“啄木鸟”130多人的团队，负责新产品研发的竟然有近30人！难怪他们能领跑同业，其主打产品超声洁牙机是目前国内同类产品中唯一通过美国食品药品监督管理局FDA认证和德国CE认证、ISO13485、ISO9001质量体系认证的高新技术产品。
站在高端，“啄木鸟”底气十足。吴勋贤接着向记者讲起了发生在最近的一个精彩故事：德国一家做医疗器械的跨国大公司，在全世界做了几十年的生意，从来就是“货到3个月内付清货款”，他们找到“啄木鸟”，要求也按照这个“惯例”执行。谁知，吴勋贤明确地告诉他们：哪怕你是“世界500强”的前三甲，你也得“先付款，后交货”。无奈，这家公司的副总裁亲自飞到桂林，眼见“啄木鸟”的实力，只好同意“按中国企业的规矩办”。
“2009年，我们有信心将销售额做到1.7个亿！”吴勋贤站在办公室，指着不远处正在加紧建设的企业研发中心和新厂房工地说，一期总建筑面积近1.8万平方米的厂房很快建成。今后，企业将加大对中高价位及高价位产品的研发力度，通过产品结构调整，在危机中掌控发展的主动权，在全球齿科制造业打响“中国品牌”。
广西县域经济网