——广西拥有中国驰名商标企业巡礼（之十）
提到索芙特，就不能不提到索芙特集团的董事长兼总裁——梁国坚先生，有着深厚医学背景的梁国坚，1994年成功研制了以海藻为主要原料的索芙（SOFT，意为“舒适的”）海藻减肥香皂，率先实现了香皂的功能化。
1995年4月，独具慧眼的日本吉米孜公司老板桥口秀成了索芙海藻减肥香皂的日本总代理，随后，索芙海藻减肥香皂在日本销售成绩斐然，至1995年底已名列日本日用化妆品第2名，月均销量达200万块，创造了以“10块香皂换1台索尼电视机”的奇迹。当时的《朝日新闻》评价它为“汉方东度，日本折服”。
索芙海藻减肥香皂在日本的热销极大地刺激了国内的销售，使人们逐渐记住了索芙这个名字，索芙特集团也由此完成了最初的原始积累。
新概念引领新时尚
首战告捷，令索芙特公司欣喜不已。1996年，索芙特果断地斥巨资从英国、美国引进国际领先的生产设备，并在梧州对外加工区、万秀工业区、蝶山笠技工业区先后设立工厂，并很快推出以独特的木瓜美白、祛斑为主要功能诉求的索芙特木瓜白肤系列产品，开创了“植物一派”木瓜白肤祛斑的先河。随后，索芙特又采取报纸媒体和电视媒体交互宣传的方式，不惜重金邀请林心如、张柏芝等明星为产品代言，立即在全国掀起了一股“木瓜热潮”。至1998年，索芙特仅用一年左右的时间，就实现了全国市场销售1.1亿的营销奇迹。
“木瓜”概念取得极大成功后，索芙特便开始一发不可收拾，索芙特细胞减肥香皂、索芙特丰胸香皂、索芙特祛斑香皂等近20多个品种相继上市，紧接着美白保湿系列、祛斑系列、瘦身系列、丰韵系列、防脱系列、负离子系列等产品橫空出世。短短几年时间，索芙特不同规格的产品就达100多种，可以说，只要是爱美女孩需要的，索芙特都已为她们准备。
1998年底，由索芙演变而来的索芙特（SOFTTO，意为“舒适到无法形容”）商标被业内权威商业机构评为同类产品第三，仅次于宝洁公司、联合利华公司；2004年，索芙特获“中国驰名商标”称号，经专业机构评估，其品牌价值已达28.5亿元。
踏着市场节拍起舞
面对本土日化企业在外资的包围圈中艰难前行的市场局面，索芙特采取“差异化战略”来进行“本土日化保卫战”。“差异化战略”首先是产品的差异化，即通过产品的领先科技、专业功能性开发、独特差异化定位等走出同质化竞争的怪圈，取得意想不到的成功。从第一块海藻减肥香皂到木瓜白肤系列化妆品，一直延续到现在的各种功能性产品的开发，索芙特在这方面做足了文章。索芙特因而被中国日化领域称为“最具影响力的功能性化妆品品牌”和“最具差异化的化妆品品牌”。
在营销渠道上，索芙特不局限于商场、超市、大卖场、专卖店等传统营销渠道，还另辟OTC渠道（医药渠道），先后拿到了30多个卫生部批准的药物化妆品许可证，堂而皇之地走进了全国6000多家药店。
广告宣传上，索芙特亦是玩另类。先是启用当时少见的报刊软文打开市场，随后又尝试赞助中国模特精英大赛的公关手段以及起用单品形象代言人等立体行销手段，2003年集中发力，一举在全国近30个省市的70多个频道投放日播1300余次的广告量，仅2003年第一季度，广告总投放额就已达到1.5亿，占日化类所有广告投放总量的2.3％，彰显了索芙特欲做行业领导品牌的决心。
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