——广西拥有中国驰名商标企业巡礼（之十一）
2003年，当奥奇丽公司推出“拍照喊田七”版本的经典广告时，“田七”就成为一种时尚的文化符号与流行元素，叫响了全中国。从此，在拍照时刻大声喊“田七”，成为人们所熟知的一道风景；甚至在海外，只要有华人身影与足迹的地方，都曾留下或正在留下着“田七”的回声！
它怎会有如此魅力？奥奇丽公司总经理闫刚一语道破天机：“我们不仅做产品，更做文化！”
“晓升传播”打响知名度
2002年，奥奇丽还是一个年销售额7000万元的国营企业；而从2003年到2006年，短短三四年间，企业主营业务年销售收入就过10亿元，旗下主导品牌“田七”从区域性品牌成长为全国口腔护理行业的佼佼者。奥奇丽这一爆发性的崛起，被誉为是日化行业继纳爱斯公司“雕牌”获得巨大成功之后的又一奇迹!
2002年10月，国内10强广告巨头之一——哈尔滨晓升广告集团入主奥奇丽，熟谙广告传播、行销实战的董事长于晓声开始了“田七”牙膏的品牌营销之路。2002年底，奥奇丽完成基本行销营运机构的搭建；2003年初，奥奇丽营销总部迁往广州；至2004年底，在于晓声赛马而非相马、高薪激励、充分放权等独具特色的用人策略下，通过数轮循环选拔，奥奇丽最终完成了核心营销团队的建设。而在此过程中，为培训团队创造的奥奇丽新动力训练营，被外界誉为“奥奇丽军校”，一时成为行业美谈。
在营销战术上，奥奇丽实行一种大广告、大分销，渠道深耕、无缝覆盖的创新运作模式，确保产品能迅速辐射全国，直达乡镇。特别是2003年“拍照喊田七”的经典广告，通过由20多家省级电视台密集织网、交叉覆盖的“晓升传播”策略，获得了巨大成功。仅2003年一年，“田七”品牌在各省卫视台的电视广告投入刊例价就达3.2亿元；2004年直属业务团队规模达3000余人。
在如此大气魄、大手笔的巨额投入下，2003年“田七”系列产品整体销售收入扶摇直上，首创6.5亿元的销售业绩。几乎是在一夜之间，“田七”奇迹般地完成了由区域品牌向全国品牌的历史性跨越。2004年，“田七”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。同一年，“田七”还进入海外市场调研机构“欧洲观察家”的视野，以在全球牙膏市场并列排名前11名的业绩崭露头角。
中药文化提升品牌价值
20年前，当高露洁、佳洁士等外资公司和国外品牌进入中国时，强势介入的外来文化使许多国产牙膏企业迷失了方向。而有着多年中草药牙膏研究的奥奇丽，很快找准了自己的战略定位——把弘扬中药文化、光大中国价值的理念植入“田七”品牌营销中，提升“田七”品牌的文化内涵与价值。此后，这一核心价值在“中药牙膏选田七”的广告传播声浪中发扬光大，为“田七”品牌深深打上“中药”的烙印。如今，12%的国内市场占有率、高达70%以上的中药牙膏品牌第一提及率，使“田七”毫无疑问地成为本土牙膏企业与品牌的领军统帅。
2006年，奥奇丽推陈出新，又深入挖掘中药资源中本草、植物等文化概念，成功推广了“田七”本草系列产品，使国产中药牙膏彻底摆脱了由于国内外恶劣的竞争环境造成的廉价和低端的困境，并在一定程度上实现了中国传统中药口腔护理文化价值的回归与张扬。
与此同时，“田七”商标在东南亚、欧美的四十多个国家和地区注册，“田七”品牌也因之成为全球中药牙膏的新锐力量，被海外媒体誉为“全球中药牙膏的领航者”，引起行业越来越多的关注。
奥奇丽的成功，从更深层次意义上说，是中国优秀中药文化在口腔护理领域传播与运用的成功；“田七”的成就，不只属于奥奇丽，更属于中国民族牙膏产业群体。
广西县域经济网