三金：从“一招鲜”到“一直鲜”

　　三金药业，20年前还是一个名不见经传的中药作坊小厂，如今已成为全国知名的现代化中药制药企业。言及其奥秘，三金药业集团总经理王许飞形象地说：“从‘一招鲜’到‘一直鲜’。”

　　“一招鲜”让企业起死回生

　　“西瓜霜是清朝乾隆年间名医顾世澄创制的一味治疗口腔、咽喉的良药。其传统工艺为：西瓜成熟时，将瓜开盖，挖掉瓜瓤，放入中药，盖上盖后，用纸封好，吊在屋檐下，等到秋凉后，西瓜皮上会结出棉花状的晶体；或将西瓜皮和中药放入坛子里封好，坛里的液体慢慢渗透坛壁，数月后，在坛外结霜。西瓜霜刮下后，作为散剂服用，疗效好。”

　　说起三金，很多人都联想到西瓜霜，记者的采访也是从西瓜霜谈起。王许飞告诉记者，按照传统工艺，西瓜霜生产周期长，且取霜率极低，不适应现代化生产需要。至上世纪80年代初，国内外20多家生产厂家纷纷下马西瓜霜生产。

　　“当时，由于产品结构低下、市场竞争力弱，我们的企业举步维艰。但我们却认准了口腔咽喉疾病药品市场的巨大发展前景，用8年时间研发成功了西瓜霜的现代制取技术，使生产周期由8－10个月缩短到5－7天，得霜率较原来提高6－21倍，实现了大规模的工业化生产。”

　　王许飞告诉记者，正是这“一招鲜”，三金从濒临停产的窘境驶入了稳步发展的“快车道”。凭借资源、技术优势，采用先进的工艺和配方，三金相继研制出了桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜胶囊等西瓜霜系列产品，既提高了古方西瓜霜的疗效，又扩大了其适应症范围，牢牢占领了全国市场，并远销东南亚、欧美等地。

　　20多年来，西瓜霜系列产品累计实现销售额63亿元，实现利税近18亿元。

　　“一直鲜”助企业做强做大

　　三金将创品牌看作是动态的、持续的过程，以市场和用户需要为导向、以技术创新为主线，制订和实施了科技“四维”梯队开发战略。即：新产品开发形成“生产一批、贮备一批、研制一批、构思一批”的良性循环；老产品开发形成“产一代、拿一代、研一代、想一代”格局；生产开发形成“传统技术、一般技术、先进的高新技术相结合”的多层次结构；市场开发呈现“播一批种、选一批苗、育一批材”的态势。

　　目前，三金已在广西中药行业中率先通过国家SDA及澳大利亚TGA的GMP认证，并拥有桂林西瓜霜、三金片、脑脉泰胶囊等自己开发的独家特色品种几十个；拥有注册中药品种近200种，涉及片、胶囊、颗粒、注射剂、喷雾、散剂等11种剂型，其中自行研究开发的独家特色品种41种、国家基本药物品种88种、国家中药保护品种20种。

　　王许飞告诉记者：“我们每年都会根据市场需要，从储备的药品中挑选数个投放市场，并选出市场潜力大的产品在资金、技术等方面予以支持、重点发展。”

　　王许飞说：“我们的产品投放市场两到三年后，就要与同类产品比照一次，进行疗效再验证，优胜劣汰，并追踪用户要求，改进现有产品，剔除不适应市场需要的部分，增加新的科技含量。” 　　王许飞还提到：西瓜霜和西瓜霜润喉片就分别进行了4次和7次大的改进。三金片投产20多年来已经过6次大的改进。产品科技附加值不断提高，确保了在不同阶段的市场中始终保持竞争优势。

　　从“一招鲜”到“一直鲜”，三金意在长远：努力打造国内领先乃至世界一流的中药、天然药物研发生产企业。