——广西拥有中国驰名商标企业巡礼（之七）
说起治疗妇科炎症用药，“花红”的名头在患者和医务人员当中可是响当当的。2006年10月17日，国家工商行政管理总局发出公告，认定“花红”、“清华大学”、“aigo爱国者”、“红牛”等106件商标为驰名商标。在此次认定中，广西花红药业股份有限公司名下的“花红”是广西惟一被认定的驰名商标。
总结花红药业获得驰名商标的经验，归结起来有两点：首先要加大创新和保护知识产权的力度；其次是有完善的产品市场策略。
创新是企业发展的主要动力，花红每年斥资与专业科研院所和大中专院校精英学者合作，不断改良创新开发出适应女性五个生理时期的妇科高科技含量新产品。2003年花红片（薄膜衣）工艺研制获得自治区人民政府新产品优秀成果二等奖。2004年4月，花红药业以优异成绩通过国家GMP认证。GMP生产基地生产能力规模居广西中成药行业首位。2006-2007年，花红重点在妇科炎症方面加大研发力度，新增治疗妇科炎症方面产品研究5项，同时加大其他治疗妇科产品的研究立项。截至2007年3月，花红共有在研、临床试验、申报中新产品16项。
拥有知识产权（特别是专利）是一个企业的核心竞争力所在，花红药业董事长韦飞燕女士对此深有体会。她说，花红药业主导产品花红片原属国家中药保护品种，为了避免处方和工艺公开并未申请专利。但2004年对花红药业来说是紧迫的一年，国家药监局出台了一系列相关政策，全部放开药品仿制，国家药典会公开了全国各企业的部分国家中药保护品种处方和工艺，2004-2005年间有十几家药厂仿制花红片系列产品。面临突如其来的仿制品的重围，花红药业立即启动了公司危机处理应急措施，对多项研究成果进行专利申请，仅花红系列产品有关工艺优化、标准提高和外观等专利就有20项以上。通过此事韦飞燕董事长体会到，当企业发展到一定阶段或到达一定平台后，企业的决策者则要将思考的重心转移到可持续发展的核心竞争力上，而创新并获知识产权保护又是企业核心竞争力中的核心。截至2007年3月，花红药业共申请发明专利31项，已授权3项；申请外观设计专利34项，已授权25项。其中公司主导产品处方专利已获专利权，有效地起到了保护公司知识产权的作用。
“酒香也怕巷子深”。光有好的产品而没有好的市场战略也创不出驰名商标。在上世纪90年代末，花红药业根据调查统计发现，妇女儿童就医吃药的倾向大大高于成年男子，妇女儿童类用药占了近1／3的市场份额。当时医药行业该细分领域的市场竞争并不激烈，在全国的制药企业中，还几乎没有明确定位在妇女儿童用药专业生产上的厂家，市场出现少有的空白。而且当时全国市场上只有一家强势品牌的妇科用药，主要优势在医院临床，在非处方药市场上并无显著优势。花红药业找准妇女儿童非处方药这个市场突破点，通过实施以花红片为核心的花红品牌经营策略，选择主导产品集聚在妇女儿童用药上，并加强对消费者的沟通和反馈，形成了强有力的市场竞争优势。由于产品过硬，市场对路，花红药业在国内同行业中脱颖而出。2004年，花红片市场份额在中国妇科炎症口服中成药市场排名跃居第二位，全国各地的患者也纷纷来信来电，盛赞服用花红药业系列产品后的疗效。2005年“花红片品牌发展之路”也因此成为“中国医药十大营销案例”之一。
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