产业链上创规模效益

――广西农垦明阳生化公司切实抓好经营管理

　　广西农垦集团下属的广西明阳生化科技股份有限公司是全国最大的木薯变性淀粉生产企业，也是广西木薯产业化发展的龙头企业。今年以来，公司认真贯彻农垦集团提出的“整合资源、优化产业”的战略方针，致力在产业链上创规模效益。1～10月份生薯收购量比去年同期增加33%；木薯干片收购量比去年同期增幅587.88%；生产各类淀粉比去年同期增幅73.3%；生产酒精比去年同期增137.9%；销售木薯淀粉比去年同期增56.2%；销售酒精比去年同期增223.8%；实现工业总产值比去年同期增83.1%；实现利税比去年同期增173.56%。

　　为了实现规模效益，明阳生化公司充分发挥龙头企业的优势和带动作用，认真分析了原料供应和企业发展的关系、产业链延伸和企业发展的关系、产品经营和资本运营的关系、发展生产和环境保护的关系等四大问题，突出重点抓好产业链条上的管理。

　　进一步完善和扩大公司＋基地＋农户的原料基地建设，建立原料供应的长效机制。木薯作为可再生能源的重要材料，已被越来越多的人所认识。明阳生化公司作为以木薯为主要原料的生产企业，与地方政府密切配合，认真落实各乡镇种植推广工作，分别与南宁市郊的19个乡镇农业服务中心签订了2006年度木薯种收协议，共落实木薯种植面积31.9万亩。公司通过印发“木薯种收信息”、“木薯高产栽培技术手册”等宣传资料和运送木薯种子到贫困乡等形式，向广大农户宣传公司的木薯种收政策，为12个乡镇基地调送木薯种1235.34吨。与此同时，公司积极探索开发木薯原料资源路子，组织人员到越南进行木薯原料资源开发考察，认真做好木薯采购工作。05/06榨季共购入生木薯22.85万多吨，为实现规模效益提供了有力的保障。

　　加强成本控制，向管理要效益。为了应对能源及其相关原辅材料涨价等多种不利因素，今年，明阳生化公司调整组织机构，加强动力管理和人力资源管理，一月份成立动力车间，专门负责水电汽的集中统一管理和机电设备技改、维修及环境治理；四月份成立了调剂车间，专门负责产品大包装生产及生产线人力资源的统一调剂管理工作，提高了劳动效率。在行政管理上，制定了招待费用、业务用车、通讯费用、员工出差、废旧物资处理、采购管理、合同管理等制度，落实年度科室工资分配方案、榨季生产车间工资分配方案及生产管理考核办法；采购工作采取比质比价比实力的招标方式，降低采购成本，减少资金占用。调整经营模式，从过去的单一直销模式调整为直销和代理经销两种模式并存的方法，在不断扩大市场占有率的同时，降低销售费用。通过这些措施，今年1－10月份的销售、管理、财务三项费用同比下降303.89元/吨，在很大程度上抵消了原辅材料涨价因素的影响，使单位产品的综合经营成本比去年同期每吨下降了170.89元。

　　调整销售组织，加强销售管理，加快货款回笼。将原来的四个销售部调整为两个，对原有销售人员重新竞聘上岗，实行末位淘汰，使销售队伍整体素质得到改善，同时在重点市场设立办事处，使营销工作更加贴近市场。为了加快货款回笼，实行货款回笼与收入挂钩、优化客户结构、加强监督管理等措施，使1～10月份货款回笼率达到87.51%，比去年同期提高了6.5个百分点。同时还加大了国际市场的开发力度，通过成立外贸部，为原料进口和产品出口开辟通道，1～10月份共出口淀粉5296吨，酒精4397吨，进口木薯干片8054吨，进口原淀粉6416吨，进出口贸易总额达到6448万元。

　　抓好技改，加快两个10万吨项目实施进度，为实现新突破创造条件。进行酒精生产线技改，使日产量由技改前的45吨提高到150吨。通过这一次技改的填平补齐，可形成年产5万吨的酒精生产能力。为满足产品出口需要，对干法生产线进行技术改造，该项改造完成后，产量可由技改前的平均6～8吨/天提高到45～50吨/天，成为目前国内最大的黄糊精淀粉产品生产线。与此同时，公司的两个10万吨工程(年产10万吨变性淀粉、10万吨酒精工程）建设也已进入全面实施阶段。由国家发改委批准立项并列入国家高技术产业化西部专项第一批项目的《年产10万吨木薯变性淀粉高技术产业化示范工程》所获国家安排项目资金已经陆续到位，目前项目主体工程及配套项目工程和10万吨酒精工程建设正在紧锣密鼓地进行。

　　追求规模效益为明阳生化公司生产经营赢得了良好的局面。该公司将围绕全面完成公司年度生产经营计划和两个“10万吨工程”项目的实施开展各项生产、销售、融资等工作，力争更大效益，为实现公司的“十一五”规划目标夯实基础。