小四轮驰走大世界

　　——农行扶持都安瑶族自治县建兴机械有限责任公司发展小记

　　在广西河池这个边远的贫困山区，见到都安瑶族自治县建兴机械有限责任公司董事长韦启录，是在一个红霞满天的清晨。他正和他的350位兄弟员工一样，身着印有“建兴”字样的浅蓝色工作服，忙碌在生产车间。

　　接受我们的采访，他第一句话就由衷地说：“在我创业最艰难的时候，是农行的兄弟们顶住各种压力支持我，我不会忘记他们！”

　　这位年轻而又聪敏、乐观、健谈的董事长首先介绍了公司产品“都兴”牌DA150、DA180P、DA180多功能拖拉机（简称小四轮）因其性能好、质量过硬而获得中华人民共和国农业部推广产品，并获自营进出口权，目前年生产能力2万辆，市场前景十分看好，产品远销越南、老挝等东盟国家。然后话题又转到农行的鼎力支持和他创业的艰辛上。

　　嬗变

　　他说：都安瑶族自治县建兴机械有限责任公司的前身是都安瑶族自治县建兴机械厂（以下简称建兴厂），成立于1998年3月，当时的建兴厂虽说是个厂，其实只是一个家庭生产小作坊，厂小得只有两个工人，他既是工人又是厂长，另一名工人就是他的兄弟。没有厂房，他租用本县一家公司的一间仓库作为生产车间；没有启动资金，他贷款2万元；他最值钱的生产工具是一把电焊和一把氧割枪。虽然厂小人少生产工具简单，但每月还能生产七、八辆拖拉机，且纷纷有人上门索购，他心中暗暗高兴。

　　随着销售收入的增加，他的工人从二个变成四个，从四个变成八个，又从八个变成十二个……经过一年多的艰苦努力，他终于从拖拉机市场挖到了第一桶金。然而，正当他踌躇满志，准备大干一场的时候，因为场地是租，他又须搬“厂”了。望着搬来搬去的生产工具，乐观而坚强的他仍忍不住流下了酸楚的泪水：“究竟路在何方？”

　　1998年6月，经过徘徊、徬徨的他，作出了一个他一生中具有重大意义的决定，把建兴厂改为建兴公司，注册资金68万元，农行给了极大的支持。经过两年的苦心经营，建兴公司的生产和销售还是一路平平，增幅不大，抵抗市场风险能力较弱。质的变化需要量的积累，量变才能达到质变。扩大生产规模，成了公司燃眉之急的问题。扩大规模需要一大笔很大的资金，这一笔资金上哪里筹集呢？他又陷入了深深的思考。

　　输血

　　1998年上半年，建兴厂还属“五小”企业，挤在都安众多家拖拉机厂的行列，抗风险能力弱，他曾四处请求资金支持。

　　就在他求助无门、一筹莫展之时，农行都安县支行领导主动走进他的办公室，与他畅谈，加深理解。之后，派员深入建兴厂调研，分析建兴厂的准入条件。在诚信经营方面，农行认为他是一个诚实守信、头脑灵活、踏实肯干的人，有一定经营能力，信贷支持“有所为”；在贷款审批方面，信贷员及时收集和组织建兴厂材料，落实好有关抵押物工作，并及时上报上级行领导很快予以审批；在贷后服务方面，农行配备专门客户经理，从贷款发放到贷款本息收回进行全程服务。通过农行“输血”，建兴厂的“脉搏”跳动了起来，他大为感动，立即与他的好搭档韦荣繁上门答谢。那天，他真的醉了，不是酒醉而是心醉。过后他说，对农行的感激，难以用语言表达！

　　2001年12月，都安农行又向他伸出援手，给建兴公司发放贷款100万元，这也标志着农行与他的“小四轮”开始进入了银企合作共赢的新阶段；

　　2004年，都安农行又向建兴公司发放贷款500万元，解决了该公司短期资金流动问题，促进公司扩大再生产；

　　2006年 6月，都安农行再次向建兴公司发放贷款960万元，并为建兴公司办理了票据贴现80万元，解决了流动资金周转问题……

　　截至目前，建兴公司的农行信用金额已达1240万元，而且全部正常。此外，在信贷支持的基础上，都安农行还与建兴公司开展了多项业务合作，为公司办理票据贴现业务和中间代理业务，建兴公司名副其实地成为都安农行的黄金客户，建兴公司也实实在在地有了发展的坚强后盾。

　　涅槃

　　都安农行的一次次“输血”，建兴公司也逐步从“丑小鸭”实现了凤凰涅槃的变化……

　　2002年，建兴公司实现销售收入5371万元，净利润226万元，总资产2548万元，净资产1726万元；建兴公司从当年2万元起家，通过农行的扶持，加上公司多年的艰苦打拼，积累了千万元资产，建兴公司的注册资本增加到1500万元，职工增加到350人，创造了都安县小山城的奇迹。

　　经过市场的优胜劣汰，2004年，都安“小四轮”行业只剩下两家大的生产厂家，建兴公司着实地坐上了该行业的头把交椅。在完成资产积累后，韦启录积极响应政府的号召，对受灾的乡镇灾民积极伸出援助之手，得到都安县各界的认同，建兴公司也有了较高的知名度。介绍到这里，他乐呵呵地说：“创业也好，知名度也罢，我要把我这个都安‘第一炮’退居‘二炮’，踏踏实实地创业，诚诚恳恳地做人。目前，建兴公司与河池车辆有限公司就对接东盟问题进行强强联姻，利用‘都兴’牌产品的成本、技术力量和‘河驰’牌产品的影响力，扩大产品的市场份额，让产品长久地占领越南、老挝、缅甸、柬埔寨等东南亚市场。目前，建兴公司已拥有占地500亩的生产厂房，固定资产6000多万元，流动资金8000多万元，我们决心全力打造西南最大农用机械生产基地，巩固在广东、贵州、云南、湖南、江西等建立的40多个销售网点。同时，着手再扩大生产规模，计划在2010年年生产能力达5万辆，产值达20亿元，争取农行的大力支持，长久支持！”

　　韦启录，都安建兴公司的年轻董事长，请相信，农行一定会秉承“伴你成长”新理念，坚持“大中选强、小中选优”的原则，助你插上腾飞的翅膀，让你的“小四轮”更好地驰骋大世界！（注：王进，河池日报社    蒲朝茂 、 蓝斌，中国农业银行河池分行）