给农产品插上互联网翅膀的人
——记贺州市优秀创新创业青年黄京文
图为黄京文正在挑选百香果。
黄京文，一个普普通通的大学毕业生，一个地地道道的90后。2014年毕业于西南民族大学后，他放弃了在大城市工作，选择回到家乡贺州创业，成立了自己的电子商务服务公司，主推贺州的农产品网上销售。同年，他倡议发起贺州青年网商联合会并担任会长，吸纳了70多个青年网商会员抱团发展。还处于创业艰难期的第一年，他就开始致力于助农公益项目，用互联网力所能及地帮助农民解决农产品销售难题。
毕业，就业？创业!
2014年的7月，和许多大学毕业生一样，黄京文面临着择业就业问题。当时的他在深圳找到了一份专业对口的工作，“先工作几年再创业”，这是他走出西南民族大学校门时的想法。然而实习期间，他却发现自己越来越不喜欢当初选择的工作，“想跳出来自己干”的念头愈发强烈。
偶然间，他与几个朋友聊起工作，没想到几个人想自主创业的想法一拍即合。“一开始大家也是认定先就业几年后再创业的，但是有一个朋友提出‘现在创业可能会苦一些，但谁会预料到几年后市场会怎样？我们又会变成什么样？’一语惊醒梦中人。”黄京文说，最后大家商定，不如趁着年轻无所顾忌地闯一闯。
2013年的时候，黄京文曾去了浙江调研学习了半年，“我对那边成熟的农村电子商务模式很感兴趣，我的几个朋友基本也都是来自农村的孩子，所以我们打算把目光放在了农产品销售这块上，并最终把创业的地点定在了贺州。”
没有网上销售经验，创业团队只有5个人，农产品的季节性强，货源不稳定，动用资金大……创业前期的一系列问题和困难接踵而来。“我们放了60多种贺州特色农产品到网上去测评，结果市场反馈好的不到百分之十。”黄京文透露，因为贺州的农产品多数是家庭个体种植，品质参差不齐，为了确保好的货源，2014年下半年，他们几乎天天跑农村，了解贺州各地农产品的种类、生长环境、水源、土质、产量等等。
没有货源自己跑腿发掘，需要销路自己网上推广，产品质量自己挑选，包装发货自己动手……特色水果上市的季节，黄京文和他的团队经常要忙到凌晨一两点，他们亲自去挑选把关水果的质量，一挑就是一整天，风雨无阻。“经常累得腰酸背痛的，大家都很拼，坚持下来真的不容易。”黄京文感慨道。
公司发展逐渐步上了轨道，黄京文和他的团队打造了贺州第一个农产品电商品牌“坚果农场”。“不是吃的坚果，是坚持就一定会有结果。”黄京文笑称。由于贺州的电商服务业发展相对薄弱，一个电商公司单打独斗应对市场很吃力，想要发展，必须和其他的电商公司“抱团”形成规模和力量，于是他发起成立了贺州青年网商联合会，目前已经有近80个会员加入。
不想让农民的心血被浪费
黄京文是平桂管理区公会镇人，“大概是我念初中的时候，我们那的青梅滞销，很多人就把果树砍掉了;还有我们那的夏烟，政府没有收购指标的时候，那些烟农都愁坏了……”黄京文回忆道，自己接触过的很多贺州农民，几乎都是与市场脱节的，大部分都是坐等经销商来收购，要么贱价出卖，要么坐地起价，随意性高，指导性差。“不想让农民的心血被浪费太多，这是我想做农产品互联网销售的初衷，另外一方面，我们贺州的自然条件好，可开发的产品也多。”
去年的11月份到今年的2月份，黄京文响应团市委号召，动员贺州青年网商联合会的会员发起了富川脐橙触网公益助农活动，为富川果农总计销售脐橙近200万斤，为富川果农共增收20多万元。“活动前期，我们自己掏钱在各大网站为果农们推广，效果还不错，我们打算每年都做下去。”
今年的5、6月份，八步区的三华李上市，因为连续的雨水天气原因销路并不理想。黄京文带领自己的团队免费为果农们提供网络渠道售果。“这些李子在网上卖多少钱，我们就归还多少钱给果农，我们不要中间的利润，还贴钱帮他们出运费。”黄京文说，自己出生农民家庭，深刻理解农民的难处，力所能及地帮助他们，也是自己的心愿。
除了帮农户卖果，黄京文和他的团队还在走访的乡镇大力推广生态种植理念，指导农民去种出市场需求的产品。然而，这种推广一开始并不顺利。去年在富川县富阳镇毛家湾，“不打药有虫害怎么办？损失大怎么搞？”村民对生态种植并不理解，纷纷嗤之以鼻。“生态种植的脐橙收购价格大约高于传统种植的30%左右，用有机农药并不影响产量，而且销路会更加好……”黄京文不厌其烦地反复与村民沟通。
渐渐地，从黄京文他们上门找农户，变成农户来主动找他们，甚至把他们当成了自己人看，会主动把产品交给他们去卖，会热情地拉他们到家里吃饭，有什么好吃的也带给他们尝一尝，出到市区也会到他们公司去坐一坐……“我们与农户的关系，我自己感觉，多了很多的人情味在里面。”黄京文说。
“农民不应该看天吃饭，互联网发展到现在，应该给农民带来更多的利益。我想做的其实就是让互联网带着农产品‘飞’得更远，把贺州的生态农产品推广出去。”黄京文一边整理挑选刚运回来的百香果，一边若有所思地说。
广西县域经济网